区域营销经理的三大管理.pptVIP

区域营销经理的三大管理 区域营销经理的三大管理 区域经理要实现团队整体竞争力的提升，就需要从三三制入手实现三大管理和三大标准的完美结合。 三大管理是指：时间管理，路线管理和表格管理。 ????时间管理 ???一个好的区域经理不仅需要做好自身的时间管理还需要对团队成员的时间进行规划和规范两个内容。规划团队成员的时间是指通过对于团队工作内容的安排，提升团队的时间效率，使每一个团队成员的工作效率最大化。规范团队成员的时间则是指要求每个销售人员严格按照工作计划，在固定的时间拜访固定的客户，从而使客户形成接受拜访和订货的习惯。 ?路线管理 ????路线管理是指通过拜访路线图来对团队成员的每天行程进行规划，通过合理的拜访顺序，有效提升业务工作在单位时间内的效率。以一个区域经理为例，从无到有建立区域市场内终端客户路线管理的步骤：???? ????1、搜集所管理区域的经销商和零售网点情报，粗略统计估算所在区域零售网点数量及分布。 ? 2、选择需要直控的网点数量。 ????3、绘制大致比例的街区示意图，然后为准备直控的零售网点建立客户档案，设立客户编号。 ????4、按照零售网点分布划分区域，配置人员。很多行业是将超级终端划分出来独立操作，设立大客户经理或者K/A组。 ???5、要求每一名业代根据路程的远近，将自己管辖区域内的客户按照周一至周五划分成五个部分。每部分