2010骏峰财富广场项目营销策略报告.pptxVIP

骏峰财富广场营销策略报告;报告目录;第一部分: 项目目标;项目概况;项目四至分析 东至爱家超市、新南家园； 南至平安西街及其街铺； 西至旧住宅区及新建住宅区； 北至富民创业步行街、百隆商场； ;地块分析——项目地块关系;地块分析——周边概况;项目工程进度预估;;第二部分: 面临问题;项目经营面临残酷的市场竞争！！;商圈名称;街区名称;项目经营面临残酷的市场竞争！！;项目销售面临同样的市场竞争！！;2010年第二季度是楼盘商业部分推出的密集期，市场销售的供应量合计约4万㎡，待租面积约4万㎡ ，竞争态势激烈。; 6.6万㎡的商业体量使项目陷入窘境;体量较大;;危机浮现，战略形成 ;第三部分: 解决问题的关键思考;思考：寻求突破从哪里入手？;思考：寻求突破从哪里入手？;思考：寻求突破从哪里入手？;思考：寻求突破从哪里入手？;思考：寻求突破从哪里入手？; 常识1—客户投资动机：赚钱！ 常识2—客户投资研判基础：经营前景！ 常识3—客户投资关注点：投资回报的安全稳定性！;思考：寻求突破从哪里入手？;第四部分: 战略形成;战略形成;战略形成;战略形成——战略1;战略形成——战略2;战略形成——战略2;战略形成——战略2;战略形成——战略3;;第五部分: 市场营销;市场营销——市场定位;市场营销——项目整体经营定位;市场营销——项目整体经营定位;市场营销——项目整体经营定位;A区;楼层;一层定位依据： 一层租金较高，需要含金量高、热门的业态支撑，而以上业态对消费者有着强劲的吸引力，足以支撑商铺的高售价和高租金，且以上业态相对高档，将该业态群规划在一层也有利于将人流引入二层： 1、服装、鞋：服装、鞋具有消费力强劲、稳定等特点，且中宁利民街与项目毗邻处整条街道均经营品牌服装及鞋，成行成市、可抗风险性较高； 2、床上用品、童装：经营床上用品须对外展示，对经营面积要求较高，适合低楼层经营； 3、日用百货：日用百货对经营面积要求较大，适合在低楼层经营； 4、小五金、小电器：小五金、小电器在体积方面较其它商品略大，且比其它商品要重得多，适合在低楼层经营； 5、步行街：因本项目???来主要出入口为百隆与爱家超市之间的道路，此路口人流较大，按照我司规划的ABCD区，定会出现AD区人流量多，受平安西街的地段影响，BC两区人流引入较为困难，为均衡人流量，规划人流动线，故设计一条十字形的风情步行街——E区（加强景观小品设置),不仅可以满足一定体量的高档城市、区域、社区生活、休闲、娱乐需求，还可以将E区进入的人流分流至各个规划区，实现良好通畅的人流动线。;楼层;二层定位依据： 二层租金相比一层租金要低，所以经营业态也要低于一层，同时二层因楼层高，经营有难度较大，需要体积较小、种类繁多、且单件利润高的业态吸引经营户进驻，而以上业态则正好符合要求，将更好的调整项目的规划布局、人流导向、消费者的购物倾向： 1、针织类：针织类作为热门业态，并具有体积小、重量轻、市场需求量大等特点，很容易将人流吸入二层，带动整个二层经营； 2、饰品、皮具箱包：饰品、皮具箱包对经营面积要求较低，商品玲琅满目深受购物者喜欢，市场需求大，且经营者经营成本较低，单件利润较高，适合在二层经营。 3、玩具、文体、日化：以上业态均为日常消费品，相互搭配有着一定的互补性，对项目的整体业态更趋完善，使项目具有真正意义上的一站式采购中心。 4、副食品、餐饮：副食品气味浓、形象较差，如规划在一层则降低项目档次，故只能规划于二楼，即可防止降低项目档次，还可丰富项目业态。 ;楼层;市场营销——产品定位;市场营销——产品定位;;市场营销——产品定位;市场营销——产品定位;;;市场营销——产品定位;市场营销——产品定位;市场营销——案名及形象定位;市场营销——案名及形象定位;市场营销——客户定位;市场营销——销售执行;;市场营销——实现销售目标的关键; 常识1—客户投资动机：赚钱！ 常识2—客户投资研判基础：经营前景！ 常识3—客户投资关注点：投资回报的安全稳定性！ 战略1—建立拥有广泛客户基础的市场定位！ 战略2—采用委托经营销售模式，革新售卖方式！ 战略3—招商先行，销售跟进，租售同步！;市场营销——营销总纲与营销分解;4、授牌启动项目，招商启动线上认筹，累客爆满集中推介围杀。;;;市场营销——营销总纲与营销分解;市场营销——营销总纲与营销分解;市场营销——营销总纲与营销分解;市场营销——营销总纲与营销分解;第六部分: 重点问题的专项沟通;重点问题的专项沟通;近期重点工作;住宅商业混搭;资金回笼问题;8月6日华诚爱家会正式成立;华 诚 爱 家 会 正 式 成 立