煎茶奶绿上市报告-(邯郸上市会版).pptVIP

邯郸上市规划 河北市场部 2014年1月13日 * 目 录 * 上市背景分析 煎茶奶绿上市规划 上市背景分析 * 实销稳步提升：上市第一月PSD 4.1瓶，占阿萨姆的40%以上 第二个月PSD 6.2瓶，占阿萨姆的70%以上 产品力超强 监测点数据分析 上市背景分析—河北奶茶市场规模 * 数据来源：AC 奶茶整体品类成长24.4%，UP成长26.2%引领整体市场，地位NO.1. 邯郸成长24.3%，潜力巨大 +24.4% +26.2% 上市背景分析—河北奶茶市场各品牌市占 * 数据来源：AC 2013年12月UP奶茶市占62.5%，TY奶茶是31.8%； 纵观整个河北奶茶市场，UP持续保持NO.1的地位。 产品 市占率 UP 62.5% 打奶茶 2.80% TY 31.80% 其他 2.90% 上市背景分析—河北2013年综饮销售分析 单位：千元 * 数据来源：BI系统 备注：综饮产品成长率高于省公司整体成长率，对省公司业绩成长贡献突出 （省公司整体业绩成长率9.1%） +28.4% +28.7% +23.6% 上市背景分析—河北综饮业绩占比分析 2012年综饮占比 2013年综饮占比 邯郸综饮BU占较12年提升2.5%，潜力较大 数据来源：BI系统 * 河北 邯郸 +2.7% +2.5% 自TY进入市场后，TY市占成上升趋势，但增幅不明显，短期内UP市占有所丧失。为抢回失去的阵地，拉大与TY的差距，需持续投入并提升现有产品市占；另急需一支差异化的新品加入，迅速扩大UP市场规模，拉大差距。煎茶奶绿上市后河北市占推估如下： 综上所述：在确保阿萨姆不衰退且稳步上升的情况下，煎茶奶绿上市后，以阿萨姆为核心主力，伯爵和煎茶奶绿侧应跟进，UP与TY市占比值将拉大到2.8:1，巩固 UPNO.I的地位。 上市背景分析总结 * 项目 煎茶 原UP TY UP UP:TY 煎茶奶绿上市前 0 66.1% 32.6% 66.1% 2:1 煎茶奶绿上市后 1.6% 71.3% 26.0% 72.9% 2.8:1 上市规划 * * 产品策略 产品名称：统一奶茶 煎茶奶绿 产品规格：PET450ml*15入 目标TA：18~30岁即饮奶茶、含乳饮料及即饮茶饮用者 产品概念：统一煎茶奶绿， 严选天然绿茶，秉承 唐代古法煎茶工艺，萃取出清新鲜爽。 清新茶香融合纯正奶源，给你清新飞 扬的好心情！ * 顺滑 入口清凉顺滑 淡淡的有点甜 顺滑但不涩不腻 香 闻得到的 绿茶的自然清香 （茉莉花香） 清 清新舒爽 口留余香 有绿茶回甘 茶 奶 奶绿的“清新感”得到了好评，甚至超过了消费者之前对口感的期待，有“物超所值” —— “清新舒爽”“甜而不腻”“清香自然”“口留余香” 产品策略 奶绿“清新”“不腻”的口感赢得大部分消费者喜爱是一个“全新的”“与以往不同”的即饮奶茶体验 传统三阶价盘 KA价盘 备注： KA定价，以锁定售价为原则，依体系毛利倒推供价，但不得低于最低供价。 品项 经销价 批发进价 终端进价 终端售价（箱） 终端售价（瓶） 煎茶奶绿PET450*15 43 45 48 60 4 品项 量贩 连锁超市 CVS 进价 正常售价 终端售价（瓶） 通路毛利 进价 正常售价 终端售价（瓶） 通路毛利 进价 正常售价 终端售价（瓶） 通路毛利 煎茶奶绿PET450*15 55.5 58.5~60 3.9~4 8% 52.5 60 4 13% 45 60~67.5 4~4.5 25~33% ----单瓶无特价！ * 价格策略 2-3月行事历 * 2月综饮月 通路规划 * 铺货 (2/17—2/22) CA：300点 CB： 580点 聚焦学校、商圈、KA为中心点激活。 学校点全部覆盖 准度 精准打击——准度 * 陈列点签订440点 聚焦：学校、商圈 量贩第四周上架完毕 陈列执行时间3-8月 陈列签订 (2/25—2/28) A：聚焦商圈、学校执行 B：100场/月/城市 C：单场试饮人数不低于400人次 推广活动 准度 准度 消费者拉动 A：2/17—2/22达成铺货点数目标100%，重点聚焦学校、 商圈通路铺货目标分配到每个营业所和业务员，每日追踪进度。 点重质（阿萨姆旺点） 不成交不收兵意志 生动化陈列 铺货 A：业务员两人一组跟车铺货，每个分销商至提供两辆车，回收箱皮，当场上架，配合布置物使用，快速上架 B：2月底商圈、学校点优选签订3-8月陈列 A：推广活动聚焦商圈、学校、KA B：3-8月中小型活动共执行720场，上市前两月