汽车配件与营销4.pptVIP

任务4, 2汽车配件市场预测 4. 2. 4汽车配件市场预测的方法 1.定性预测方法 定性预测法主要依靠预测者的专门知识、经验和直观材料，对市场做出分析判断 来确定未来市场发展的趋势，也称判断预测法。这种方法适合于缺乏历史资料或准确的数据，或预测目标受外界因素的强有力的作用，难以数量化的情况时使用，如市场形势发展变化的估计、市场消费倾向、技术发展预测、经营环境等。汽车配件市场经常采用的定性预测法有个人判断法、集体意见法、专家预测法、顾客意见法等。 (1)个人判断法。个人判断法是最古老的市场预测方法，是预测者根据所收集的资料，凭借自己的知识和经验对预测目标做出符合客观实际的估计与判断。汽车配件 企业进行市场预测时，参加判断的人员可以是企业中主管经营业务的经理和有关部门主管干部，也可以是企业基层的业务员、推销员。 (2)集合意见法。集合意见法是个人判断法的发展，它综合企业主管人员、业务人员等的意见，凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预测。首先，由企 业负责人召集销售、计划、生产、财务等部门的负责人或销售人员广泛交换意见，预测产品的销售量，然后将预测值进行综合得出预测结果。由于经营管理人员、业务人员等对市场的需求和变化较为熟悉，因而他们的判断往往能反映市场的真实趋势。运用这种方法，需要对预测结果进行数学推理，大致有三种方法。 任务4, 2汽车配件市场预测 ①三点估计法。 ②相对重要度法 (3)专家预测法 ①专家会议法，也称为“面对面”法。 ②德尔菲法，也称为“背靠背”法 (4)顾客意见法。顾客意见法是直接询问潜在购买者的购买倾向和意见，据以预测企业顾客需求的变化趋势 2.定量预测方法 定量预测方法是运用数学方法对历史和现实的资料进行分析和处理，对预测对象未来在数量上的表现进行预测的方法，也称为统计预测。 这里只介绍较常用的简单平均法和移动平均法两种。 ①简单平均法。 a.简单算术平均法 b.加权算术平均法 任务4, 2汽车配件市场预测 TITLE ②移动平均法。移动平均法是将观察期内的数据由远及近按一定跨越期进行平均，随着观察期的数据逐期移动，每向前移动一期，就去掉最前面一期的数据，而新增继原来观察期之后的那一期的数据，以保证跨越期不变，然后逐个求出其算术平均数，并将预测期最近的那一个平均数作为预测值。常用的移动平均法有一次移动平均法和二次移动平均法。这里对一次移动平均法做简单介绍。 任务4, 2汽车配件市场预测 4.2.5汽车配件市场预测报告的撰写 预测报告是对整个预测工作的一个总结性报告。预测报告一般包括以下内容。 (1)预测题目。预测题目一般都明确地表示出调查内容，如2010年汽车用品市场 预测。预测题目也可以既有正标题也有副标题。 (2)预测时间。预测时间包括预测进行的时间和预测的目标时间，如在2015年对 2016年的汽车配件市场进行预测，前者是预测进行时间(2015年)，后者是预测的目 标时I司(2016年)。 (3)预测人员。对预测人员的介绍有利于评价预测的准确程度。一般来说，专家 对相关内容的预测更能够综合反映未来的趋势。 (4）预测目标。预测目标即说明预测的整个过程应该达到一个什么样的目标，包 括预测的时间期限、数量单位以及预测的准确度要求。 (5)预测内容。围绕着预测目标，可从多个方面预测内容，如围绕着2016年的汽 车配件市场预测，预测内容一般包括2016年的汽车配件的供给量、需求量等。 任务4, 2汽车配件市场预测 TITLE (6)预测方法。对相同的问题，可以采取不同的预测方法，如定量预测和定性预测，以及具体的某种预测方法。采用不同的预测方法，可能有不同的预测结果。 (7)预测结果。通过预测可以得到结论，它可以是具体的数量，也可以是某种趋势。 (8)分析评价意见。对预测结果进行分析评价有利于正确利用预测结果。 汽车配件与营销 项目4汽车配件市场调查与预测 1 任务4.1汽车配件市场调查 2 任务4. 2汽车配件市场预侧 任务4.1汽车配件市场调查 了解汽车配件市场调查的意义。 掌握汽车配件市场预侧的原则与方法。 掌握汽车配件市场调查的基本内容。 4.1.1汽车配件市场调杳的含义 汽车配件市场调查就是运用科学的方法，有计划、有目的、系统地收集有关汽车 配件市场营销方面的信息，并对这些信息进行整理、分析，得出调查结论，提出解决 问题的建议，供汽车配件有关营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市 场预测和营销决策的依据。具体来说，汽车配件市场调查是汽车配件生产企业、经销 商对汽车配件的各种商品或某种商品的产供销及其影响因素，企业销售量、用户及潜 在用户的结构、购买力、购买习惯、购买欲望等情况进行全