IBM、海尔、联想薪酬管理研究.docxVIP

IBM 简介 IBM（International Business Machines Corporation），国际商业机器公司，或万国商业机器公司的简称。总公司在纽约州阿蒙克市，1911 年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员 30 多万人，业务遍及 160 多个国家和地区。该公司创立时的主要业务为商用打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关服务。另有，世界魔术师协会也简称 IBM。 经营业绩 IBM 目前仍然保持着拥有全世界最多专利的地位。自 1993 年起，IBM 连续十三年出现在全美专利注册排行榜的榜首位置。到 2002 年，IBM 的研发人员共累积荣获专利 22358 项，这一记录史无前例，远远超过 IT 界排名前十一大美国企业所取得的专利总和，这 11 家 IT 强手包括：惠普、英特尔、Sun、微软、戴尔等. IBM 在 2005 年提出了 2,941 项专利申请，虽然少于 2004 年的 3,248 项专利申请，但是仍旧将第二名甩开很大的距离。 2003 年，IBM 总营收为 891 亿美金,全球雇员 23 万人。 2004 年，IBM 总营收为 965 亿美元,全球雇员 31 万人。 2005 年，IBM 总营收为 911 亿美元(在个人电脑部门出售给联想之后）. 2006 年全年经营业绩 收入总额 914 亿美元，剔除被剥离的 PC 业务增长 4%； 来自持续经营活动的收益为 94 亿美元，同比增长 18%，剔除 2005 年非经常项目增 9%； 来自持续经营活动的每股摊薄收益为 6.06 美元，同比增长 23%，剔除 2005 年非经常项目增长 14%； 来自经营活动的净现金为 153 亿美元，剔除全球融资事业部的应收项目增加 22 亿美 元 2008 年，尽管全球金融危机的威胁继续存在，但 IBM 的收益依然保持稳定上升，实现营业收入 1036 亿美元，实现创纪录的营收；税前利润 167 亿美元；实现创纪录的获利。作为企业界的常青树，IBM 对市场的洞察和把握，使其在金融危机的大潮中一如既往的稳步 2009 年，IBM 总营收 1036 亿美元,全球雇员约 398455 人。 2010 年，IBM 在《财富》排行榜中名列 48 位，2009 年名列第 45 位。 IBM 薪酬 IBM 的薪酬管理 薪酬是企业管理的一个有效硬件，直接影响到员工的工作情绪，许多企业拿薪金作为管理员工的利器。在有些企业里有一种负向的薪水管理方式，就是扣薪水。通过经济制裁来达到管理员工的方式在工厂里还普遍存在。 西方企业的管理模式通过外企大量 51 人中国之后，出现了一种新的薪资管理规则激励文化，对员工基本上没有惩罚的方式，全是激励。工作干得好，在薪金上就有体现，否则就没有体现，这样就出现了一种阐述惩罚的新话语:如果你没有涨工资或晋升，就是被惩罚。 这种激励文化是建立在高素质员工的基础上的，员工的自我认同感很强，高淘汰率使大部分人都积极要求进步，如果自己的工作一直没有得到激励，就意味着自己存在的价值受到忽视，许多员工会在这种情况下主动调整自己，或者更加努力工作，或者辞职另谋发展。 1 如何让员工相信企业的激励机制是合理的，并完全遵从这种机制的裁决，是企业激励机制成功的标志。IBM 的薪金管理非常独特和有效，能够通过薪金管理达到奖励进步、督促平庸的效果，IBM 将这种管理已经发展成为了高绩效文化。 每年年初 IBM 的员工特别关心自己的工资卡，自己去年干得如何，通过工资涨幅可以体现得有零有整。IBM 的薪金构成很复杂，但里面不会有学历工资和工龄工资，IBM 员工的薪金跟员工的岗位、职务、工作表现和工作业绩有直接关系，工作时间长短和学历高低与薪金没有必然关系。在 IBM，你的学历是一块很好的敲门砖，但绝不会是你获得更好待遇的凭证。 IBM，每一个员工工资的涨幅，会有一个关键的参考指标，这就是个人业务承诺计划PBC。只要你是 IBM 的员工，就会有个人业务承诺计划，制定承诺计划是一个互动的过程，你和你的直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做切合实际，几经修改，你其实和老板立下了一个一年期的军令状。到了年终，直属经理会在你的军令状上打分，直属经理当然也有个人业务承诺计划，上头的经理会给他打分，大家谁也不特殊，都按这个规则走。lBM 的每一个经理掌握了一定范围的打分权力，他可以分配他领导的那个组的工资增长额度，他有权力决定如何将额度分给这些人，具体到每一个人给多少。IBM 在奖励优秀员工时，是在履行自己所称的高效绩文化。 1996 年年初 IBM 推出个人业绩评估计划(PBC)。具体来说，PBC 从三个方面来考查员工工作的情况。第一是制胜。胜利是第一位的，首先你办须完成你在 PBC 里面制定的计划，无论