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1、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式及 各项交易条件。 促销的步骤-执行 书面资料提案 提出预估销售预算 提早告知及准备 利益获得预估 充分运用现有资源 促销的步骤-执行 2、前置与后续作业 样品提供 条码申请 货量预估 费用协商 价格确认 签订促销协议书 内部建档 POSM,赠品,备货,出货 亚洲精选产品推广计划 康师傅 北京企划部行销服务处 2004年3月 （物美便利系统） 实例 一、产品上市说明 大份量 适中份量 小份量 随心杯 日清 农心 份量 价格 康桶 来一 桶 面霸 统一 大碗 知心碗 巧面 馆桶 品种丰富，品牌多样，以康桶及来一桶为主要销售产品 品种单一，以知心碗为领导品牌 随心杯为领导品牌，通路强势，覆盖面广。农心、日清仅在K/A销售 北京容器面市场价格带分析 大桶 大碗 巧玲珑 随心杯 开杯乐 份量 农心 小碗面 亚洲精选 以适中份量/新潮包装/亚洲美味/切入容器面市场 亚洲精选市场切入点 亚洲精选的上市,将成为康师傅容器面中的一支明星产品,为此,我们将不懈的努力: 我们的目标:塑造杯形容器面的绝对领导品牌 1我们的企图心 沟通概念 康师傅亚洲精选汇集亚洲各地代表性流行 风味，食用方便，物有所值。享受亚洲美 味就是这么容易。 媒体策略 第二波推广期 推广期 上市期 1.电视广告：CCTV北京电视台投放600GRP 2.亚洲音节目联合； 3.室内：卖场包柱货架广告，落地陈列架，便利店挂架 通路策略—传播 1.电视广告：CCTV北京电视台投放520GRP 2.桶装水广告 3、候车厅广告 1.路演50场 为您量身定做的活动---- 康师傅亚洲精选 店长推荐：购美味获赠品活动 二、活动意义 亚洲精选： 一、因应便利店销售特点，优化物美方便面产品结构，提升容器面销 售。 二、活化促销模式，增进物美店内活泼 三、建立与方便面第一厂家康师傅的合作模式提升整体方便面品类销售。 四、本次促销预计销售为珍品碗面量2倍。 （预估2400箱） 拉升容器面的销售，提升销量 三、活动区域： 1、物美便利系统 含社区店及地铁店 四、活动时间： 物美地铁店：4/25—5/25日 社区店：4/25—5/10 五、活动方式： 活动办法： 物美店： 两碗亚洲精选（不同口味）送脆奇红烩小牛排一包 广宣： DM海报刊登活动及店内广宣品布置。 物美 大型店 中型店 小型店 快速店 2、生动化辅助物布置规划 银台陈列架 堆箱帷幔 摇摇牌货架卡 空中吊旗 店外视点看板 易拉宝 六、活动执行流程： 1、客户沟通 4、活动评估 2、店内生动化布置 3、活动执行 活动流程 康师傅： 广宣品制作。 免费提供赠品240箱脆奇红烩小牛排。 准时将赠品随订单发往物美统仓 业代及时关注各店销售，及时补充赠品。 物美： 确保全口味准时配送至各点。 配合陈列及广宣品布置 免费提供1/4A4版面DM。 指定银台将赠品发放给消费者。 活动执行时间表（物美） 七、活动费用预估 广宣品制作费用15,000元。 赠品费用5,000元。 电视投入2,400,000元 共计2,420,000元。 家乐福--康师傅 “欢乐中国年” 联合促销专案青岛 实例 活动时间 预估活动效果 B.大气势的店头生动化布置 C.大力度的消费者促销 活动内容 A.高投入、高密度的广告支持 2003年12月 2004年1月-2月上旬 2004年2月下旬-3月上旬 蓝字已链接，单击浏览 家乐福—康师傅 欢乐中国年 返回封面 1、预估为家乐福吸引人潮10万人次/档2、预估为家乐福增加销售额3.5万元/档 预估活动效果 康师傅活动投入（无陈列费用） 促销活动的规划与评估 天津顶益北京行销部门 蔡志伟 2004.05.17 促销??? 在特定期间内以商品或商品以外的东西“刺激”目标群改变其购买行为的活动. 特定期间 : 时间多久 目标群 : 通路或消费者 改变购买行为 我们的客户 Wholesaler经销通路 Retailer一阶零售店Poster邮差 Distributor物流 2.5阶 Sub-urban外阜经销商 3.5阶 Hyper量贩 Chain Supermarket连锁超市 Dept. Supermarket百货超市 CVS便利店 Special Channel特通 他们的客户是谁? 竞争者?他们的定位?Who are their customer? What’s their positioning? KA 促销的目的与策略 Promotion Objective Strategy 消费者促销 产品试用 提前购买 增加使用量 提高品牌忠诚度 通路促销 增加库存/抢占资金 增加通路利润