华北公司基础设施业务开展情况.docxVIP

华北公司基础设施业务 汇报材料 2017年10月 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc495995211 一、1-9月基础设施业务开展情况 PAGEREF _Toc495995211 \h 1 HYPERLINK \l _Toc495995212 二、问题及对集团公司的建议 PAGEREF _Toc495995212 \h 19 HYPERLINK \l _Toc495995213 三、基础设施业务未来发展思路 PAGEREF _Toc495995213 \h 20  PAGE \* MERGEFORMAT 20 一、1-9月基础设施业务开展情况 （一）指标完成情况 1-9月，新签合同额4.81亿元，完成年度指标任务的16%，实现营业收入2.8亿元，完成年度目标任务的47%。 1-9月份华北公司基础设施合同额指标完成情况 单位 合同额（亿元） 指标 完成 指标完成率 华北公司 30 4.81 16% 1-9月份华北公司基础设施新签项目情况一览表 序号 项目名称 建设单位 商业模式 合同额（亿元） 备注 1 世纪大道东延工程（一标段） 天津市滨海新区土地开发有限责任公司 施工总承包 0.45 2 秦皇岛市海港区张桥庄生活垃圾填埋场封场工程 秦皇岛市城海环保科技开发有限公司 施工总承包 0.36 3 G341线白银至中川一级公路LJ-3标 白银市交通运输局 施工总承包 暂估4.0 合计 4.81 1-9月份华北公司基础设施营业收入指标完成情况 单位 合同额（亿元） 指标 完成 指标完成率 华北公司 6 2.8 47% （二）华北公司基础设施组织体系建设情况 单位 发展载体 分管领导 从业人数 专职 兼职 总部 项目部 合计 华北公司 部门 徐浩 7 191 198 华北公司项目管理中心下设基础设施部，定岗7人，设置技术、履约、成本主管各2人，以项目管理中心为依托，向基础设施事业部孵化。 （三）华北公司资源平台建设情况 基础设施类一级建造师持证情况 一级建造师 专业 注册单位 中建股份有限公司 中国建筑一局（集团）有限公司 公路 1人 4人 市政 1人 9人 合计 15人 高端资源对接情况 序号 对接的资源 股份/集团/公司参与对接人员 洽谈内容 1 中海油田服务股份有限公司 乔传颉、徐浩、曲京波 天津滨海新区临港项目前期洽谈接触 2 三河市交通运输局 乔传颉、乔宇 三河海绵城市及及燕郊西出口项目等 3 沧州市黄骅港务局 乔传颉、孟繁钰 沧州渤海新区黄骅港地下综合管廊项目 4 白银市交通运输局 徐浩、曲京波 G341线甘肃白银至中川至永登公路项目 … （四）营销团队建设情况 华北公司基础设施业务主要集中在河北省、云南等地区，根据集团区域化布局及城市分公司设立的思路，形成以京津冀为核心的区域市场，广东省、湖南省和云南省为突破的重点区域市场，将营销战略布局市场调整为“做强京津冀，站稳珠三角，外拓海外市场”。其中具体目标市场细分为“京津冀+广东+云南+长沙+安徽+海外+其他”。 在布局区域成立分公司及区域分公司，营销团队拓展区域市场。 华北公司分公司营销团队建设 序号 区域 公司 营销团队核心成员 1 北京 北京分公司 孙洪庄 2 天津 天津分公司 崔晓柏 3 河北 河北分公司 孟繁钰 4 昆明 昆明分公司 裴文胜 5 长沙 长沙分公司筹备组 熊坚 6 上海 上海分公司 易毅 7 南方区域 南方分公司（实体分公司） 广州分公司 李智勇 8 珠海分公司 周宇 大项目部营销团队建设 序号 大项目部营销团队 营销团队核心成员 1 袁江大项目部 袁江 2 秦晓东大项目部 秦晓东 3 李智勇大项目部 李智勇 4 曲京波大项目部 曲京波 首先，完善大项目部营销机制建设，逐渐明确大项目部在市场营销的目标任务、责任分工和工作流程，形成总部、分公司和大项目部分工协同机制。其次，提升大项目部营销策划水平，明确以提高项目中标率和结算收益为核心。再次，尝试大项目部营销能力建设，确立大项目部营销能力评价及生产经营型、经营生产型项目部的达标标准。 以曲京波大项目部为依托，持续锻炼大项目部营销水平，要求大项目部具有投标能力，在公司或城市公司组织下完成主要包括：领取招标文件、图纸；组织现场踏勘；参加答疑会；投标保证金或保函的申请与递交；编制投标文件；完成成本测算；编制资金计划;封标；送标；参加开标会；策划并组织项目经理答辩会等全过程投标工作。 （五）重点跟踪项目，“23511”营销策略 “2”是项目信息和关系资源的集成，有了项目信息，要立即找到能介入的重要关系资源。要做到这一点就要做好重要社会资源的集合和培育工作，需要时才能发挥出项目信息与关系资源的集成作用；“3”是指参与项目的决