三美隐龙湾项目定位及营销推广提案.docxVIP

耀阳房地产整合营销传播 | 耀阳公关整合广告传播 三美·隐龙湾 暂 名 项目定位及营销推广提案 2010.03.03 在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事…… 有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。” 这个简单的故事告诉我们一个道理： 看待事物的角度不同，得出的结果也不同。 本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。 自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛， 设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。 天到尽头我为天 海到尽头我为海 心有多大，本案就能做多大。 市场分析，我们当然要站在更高更广的角度 去看，有时候比生硬的数据来的更有穿透力。 观察市场的3大视角 容量 目标 竞争 市场容量 “心有多大，市场就有多大。” 市场容量的大小，不在于区域大小，也不在于购买力高低， 完全取决于我们站在什么样的高度上去看待、去评判这个市场。 如果能站到长三角甚至全国的市场去打造这个项目， 将给项目一个更大的未来。因为起点越高，顶点越高。 市场目标 “价格还是价值？” 房子的销售远不能满足我们的期望， 我们相信三美考虑的必定是品牌占位，区域可持续性发展。 我们最终期望实现的是： 借由强有力的推广把项目打造成为富阳的王牌项目， ， ， 。 市场竞争 “无竞争，有对手？” 本案前所未见，前所未有， 一定意义上，可以说我们没有竞争对手。 要说对手只有一个：广告公司。 广告公司传达到位，阻力小，空间大； 广告公司不得力，容易损害项目，影响全局。 这也就是我们今天在这里向各位提案的原因。 对于本案，找准自己的位置比什么都重要， 这不是任何煽情的文案和漂亮的画面能解决的。 没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。 所以，在价格与价值上成为第一王者，是我们的必然选择。不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑，更是为项目未来可持续的发展和上升奠定基础。 事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是： 让人们接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一王者， 让富阳见识一个前所未有的高度，见识一个全新的巅峰， 如此，才能打破人们的固有认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们项目真正意义上成为豪华房产品的标杆，引领市场。 因此，项目的推广， 策略上必须高举高打，大开大阖，传播上必须铿锵有力，掷地有声。 品牌调性 ? 张显的领导者（霸气，不怒自威） 有内涵的 现代的 那么，“王者”是如何炼就的？ 一场运动 一个意义 一种高度 一张名片 一张名片 首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片， 一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。 山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。 项目案名 ? [隐龙湾] 案名释义? 隐龙湾 星隐宇阔，青山潜形 1，星隐宇阔 龙，隐喻着一个圈层的版图，代言一群时代领袖们的精神图腾。 龙隐，隐于江泽 从资源，谈本案名。 龙，必生于有水之处，此案名对项目的资源有极好的反映。极富深刻的内涵。富春江，浩淼大泽，为我所用。暗示本项目在自身定位和消费群定位上，凌驾于富春江区域诸项目之上。 ， 从风水，谈本案名。 本项目所在富春江流域之处。从中国的传统文化来说，汇合之处，即能汇聚最大能量。通常能出现非同一般的人物与事物，非“龙”，不 。 江湾之岸，祥瑞之处 从方位上，谈本案名。 项目处于富春江北支江畔。通常，江畔可称作为“湾”，藏风聚气， 可谓尽得“天时、地利、人和”，“湾”作为祥瑞的地势方位一直被 从古至今的居者推崇。而“隐龙湾”在此，即将成为富阳乃至中国的 又一惊世骇俗之作。 盘踞江畔，人心好胜 从客群心理，谈本案名 本项目的消费客群，皆为顶层精英成功人士。他们对“面子”十分看 重，且十分争强好胜。本项目取名“隐龙湾”，即喻他们为“龙”， 能为他们提供绝对的心理满足。 2 ，山川潜形 隐，隐匿行踪是富贵要领、神龙见首不必见尾！ 建筑之中注入“生命带”的中华发源地的江，隐含“龙归大海 方可潜行”之幽居寓意。 “隐”，从中华渊源流传的气质看， 龙脉，是一种显贵之气的天然流露 中国传统的儒家思想讲究 “蓄气、藏风、得水”者为上 见惯商海变幻莫测的