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创新创业项目确立与完善 谢隽 二八法则 二八法则： 公司80%利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。 长尾理论与蓝海战略 98法则： 范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98%的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。 长尾理论 1、客流量 2、展示空间 3、销售额与利润的差异 4、O to O的变化 创业的雏形=企业商业计划书？ 过时的观念： 利用一份商业计划书去游说天使投融资人和投资者的时代已经过去。商业计划书的作用也发生了变化。 商业间谍般刺探 初创企业与成熟企业的区别 寻找生存（商业）模式 执行生存（商业）模式 商业计划书的意义 当你成功的实践了创业，并逐步完备后，再进行二次扩张，需要融资和投资的时候，再向天使投资人或者普通投资人（众筹）筹集资金才需要使用。 必须拥有一个成功生存的最小模型（样板店）才能继续向社会融资。反面教材：当时百度李彦宏宣布即将投入200亿开发百度糯米的时候，当日美国百度的股价应声下跌5%，最大跌幅15% 新的工具介绍—商业模式画布 精益创业 核心精神： 用最小的成本和最短的时间去完善和验证你的创业假设，并通过小规模的投入获得第一批原始用户与用户体验。减少创业与创新的风险。 定义： 一个为寻找可重复和可扩展的商业模式而成立的临时组织。 参考资料 创业者手册—Bob Dorf 精益创业—埃里克 里斯 精益创业的三个原则 1、承认创业的想法都源于假设。 2、创业者必须积极走出办公室去测试假设，即进行客户开发。 3、敏捷开发：以人为核心，迭代，循环渐进的产品开发模式，避开无关紧要的部分。 客户开发 敏捷开发 精益创业与传统模式的区别 EX：精益创业——维基百科、安卓系统 传统模式——微软windows2000的开发、保温瓶的开发等。 辅助工具:创业者友好型销售模型 辅助工具:创业者友好型销售模型 课后作业 3分钟的宣讲，必须与PPT或视频进行配合，由团队必须出2个人或以上完成。 内容：1、团队目标的商业模式画板展示 2、初步拟定的工作分工与安排 3、相关行业的信息获取 Thanks for listen * *