林野加油站2012年经营分析以及2013年工作计划.pptVIP

提 纲 一、主要经营指标完成情况； 二、竞争对手调查； 三、流失和潜在客户的调查分析； 四、制约加油站的销售因素； 五、工作中存在的不足； 六、下一步的工作计划。 林野加油站基本情况介绍 经营情况：整体对标同比完成数据分析 经营情况：成品油月度对标同比完成数据分析 经营情况：汽油对标同比完成数据分析 经营情况：柴油对标同比完成数据分析 经营情况：非油对标同比完成数据分析 经营情况：卡对标同比完成数据分析 经营情况：卡销比同比完成数据分析 成品油竞争对手分布调查 梁徐加油站距离我站仅5.1公里，而且其占据了S29高速公路出入口极佳的地理位置，并且设有大型停车场，提供吃饭和住宿，对林野加油站的销售，有着重大的影响，目前销售大约是11T左右，柴、汽比1：:0.5。主要客户群：长途客货车，上高速的单位车辆和私家车等，该站销售政策灵活，价格正常比我们低0.1-0.15元 ，竞争指数：A级。 成品油竞争对手分布调查 姜堰市存林石油有限公司姜高路加油站，距离我站仅3.4公里，目前销售大约是3.5T左右，柴、汽比1:1。主要客户群：周边村落摩托车，私家车，变拖队等附件农村车辆，价格正常比我们低0.1-0.15元 ，竞争指数：C级。 成品油竞争对手分布调查 亚细亚加油站距离我站仅3.2公里，设有大型停车场，提供吃饭和住宿，对林野加油站的销售，有着重大的影响，目前销售大约是6左右，柴、汽比1：0.3。主要客户群：长途客车，过路货车，该站销售政策灵活，价格正常比我们低0.1-0.15元 ，竞争指数：A与B级之间。 成品油竞争对手分布调查 中石化振宇加油站距离我站仅1.2公里，原来是个体加油站，后被中石化全资收购，目前已经停业整改完毕，是姜堰地区第一座具备加油、加气功能的加注站，根据和现任经理联系，待消防验收结束以后，随时就可以正式营运，势必对林野加油站的销售带来比较大的影响。主竞争指数：A级。 成品油竞争对手分布调查 姜堰市存林石油有限公司太宇加油站，距离我站仅2.0公里，目前销售大约是4.5T左右，柴、汽比1：0.6。主要客户群：周边村落摩托车，私家车，农公班、变拖队等附件农村车辆，价格正常比我们低0.1-0.15元 ，竞争指数： B-C级之间。 成品油竞争对手分布调查 中石化长途汽车站加油站，距离我站仅2.9公里，目前销售大约是8左右。主要客户群：过境长途货车、客车、农公班竞争指数：B级。 成品油竞争对手分布调查 姜堰市存林石油有限公司长途车站，距离我站仅3.2公里，目前销售大约是4.5T左右，柴、汽比1：0.6。主要客户群：过境、本地长途客、货车、农公班、周边村落摩托车，私家车等附件社区车辆，价格正常比我们低0.1-0.15元 ，竞争指数： B-C级之间。 成品油竞争对手分布调查 中石化姜堰唐元加油站，距离我站4.4公里，目前是一座夫妻承包站，销售大约是4T左右，柴、汽比1：0.5。主要客户群：过境、本地长途客、货车、周边社区摩托车，私家车、工程用油，竞争指数： C级。 成品油竞争对手分布调查 中石化姜堰东郊加油站，距离我站5.9公里，销售大约是12左右，柴、汽比1：0.4。主要客户群：过境、本地长途、货车、周边社区摩托车，私家车、工程用油，竞争指数： C级。 成品油竞争对手分布调查 中石化姜堰原水果批发加油站加油站，距离我站3.5公里，销售大约是11左右，柴、汽比0.15：1。主要客户群：、周边社区摩托车，私家车、单位车辆、工程用油，竞争指数： C级。 成品油竞争对手分布调查 亚细亚长途汽车站加油站是一座纯柴油加油站，距离我站3.0公里，销售大约是5左右。主要客户群：长途客运车辆、农公班、工程用油，竞争指数： B级。 目前流失的客户分析 潜在的重点客户调查分析 潜在的重点客户调查分析 潜在的重点客户调查分析 制约加油站销量提升的因素 1、 不是理由的理由，周边竞争对手比较多，5公里范围内有12座加油站，其中中石油3座、中石化4庄、私营加油站5座； 2、对于众多民营加油站，我们的价格没有优势； 3、目前公司开具增值税发票，必须是顾客办理单位卡、资金是公对公转帐或者委托书授权现金充值，导致部分单位客户和运输、工程客户流失； 4、林野加油站的汽油加油机分布位置不合理，加油机距离营业厅太近，导致加油车辆容易出现交叉无法行驶和加油车辆排队混乱的现象； 5、由于我站的柴油客户，多为长途货运车辆，但是目前的加油机速度比较慢，影响和延长了客户的加油时间，客户的意见比较大； 6、由于328国道、溱湖大道的改道和开通，导致大部分外地和本地车辆，绕开了林野加油站行驶，这一点对林野的影响是至关重要的。