2019年万城华府案例分析.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 项目概况 销售分析 营销分析 案例总结及启示 客户分析 分析框架 项目概况 区位：西临昆玉河，北邻万柳公园及高尔夫球场 交通：紧邻西三环与北四环 配套：几十所教育机构（北大附小、人大附小、北外附小、人大附中、北大附中、清华附中、八一中学、北京大学、清华大学、人民大学、北京外国语大学等）；生活购物娱乐配套齐全 形象定位 城市别墅 推广基调 恢宏，极力彰显稀缺与富贵 推广主题 昆玉地王/中国地王，告竣万柳，城市别墅，良好的业内口碑 核心卖点 极度稀缺的地段和低密度产品价值 海园 尚园 龙园 玺园 供给状况 大地别墅 叠加官邸 平层官邸 空中别墅 联合公馆 共计 玺园 55 78 　 　 　 133 海园 　 111 32 48 　 191 龙园 　 8 64 36 114 222 尚园 　 50 102 　 　 152 共计 55 247 198 84 114 698 所占比例 7.9% 35.4% 28.4% 12.0% 16.3% 　 大地别墅 550-600平米 空中别墅 390平米 联合公馆 70-150平米 叠加官邸 300-360平米 平层官邸 280-300平米 主力产品： 叠加官邸 300-320m2 平层官邸 280-300m2 共占64% 万城华府 新古典主义特征兼有美国草原式住宅风格； 户型：双层挑空起居厅。 价格支撑因素 万城华府 地段 品质 产品 品牌 颐和园、昆玉河、万柳高尔夫 三环四环之间，交通便捷 名校云集 商业配套、生活配套齐全 品牌物管：国贸酒店管理有限公司 自然人文资源优越，城市配套齐备，“昆玉地王”“育龙之地”名符其实。 产品上的平庸与乏善可陈，成为了万城心痛的“短板”。 屋顶：天然泥土烧制； 立面：面砖搭配石材 项目概况 销售分析 营销分析 案例总结及启示 客户分析 分析框架 销售分析 销售时间 2004年 2005年 2006年 总计 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 　 玺园 24 17 12 6 17 2 1 1 4 　 　 1 　 9 1 1 2 98 销售均价 12450 14416 16685 17519 17270 18474 14001 14116 21408 　 　 20577 　 22477 33512 32889 25056 　 海园 　 　 　 　 　 　 　 55 15 15 7 9 8 5 2 2 2 120 销售均价 　 　 　 　 　 　 　 16635 17270 18486 18065 19683 18319 19661 19793 19322 19711 　 龙园 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 20 16 34 9 11 5 10 105 销售均价 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 16178 13658 14854 15415 16913 17216 16672 总计 24 17 12 6 17 2 1 56 19 15 27 26 42 23 14 8 14 323 总销售套数：323套 平均月销售套数：19套 销售分析－价格稳中有升 平层提价乏力 作为标杆产品的大地别墅，仅仅做到了“一枝独秀”，主力产品叠拼和平层官邸的价格提升明显乏力。 万城华府 销售分析－整体速度良好 主力户型销售放缓 封 盘 海园开盘 豪宅营销，展示至关重要： 1、展示条件不好时，适时封盘，给市场一个期待。 2、样板间对销售有明显的促进作用。 龙园开盘 万城华府 样板间推出 主力产品叠拼和平层官邸的销售速度在后期明显放缓。 叠拼VS联排别墅 同时推出， 联排：48套 叠拼：69套 先消化叠拼为主 后消化大地别墅 产品线对比分析 叠拼VS平层官邸 　　－以二期海园为代表 　 供给量 消化量 销售率 叠拼 98 71 72.40% 平层 53 47 88.70% 同时推出两种产品，客户选择时以叠拼产品略优先于平层 但整体销售率平层较高 产品线对比分析 项目概况 销售分析 营销分析 案例总结及启示 客户分析 分析框架 万城华府 营销分析－重要的营销举措 2004年 2005年 7.30 7.12 9.1 4.10 8.11 8.31 10.30 11.6 8.8 7.16 7.25 9.26 10.16 高调亮相，以酒店或者高级俱乐部为主要活动场所，弥补自身展示的不足。 社区硬件成熟后，以孩子