2019年饮水机城乡市场营销案.pptVIP

Free Powerpoint Templates;路演活动总体方案;;;通过进入社区进行水质检查为初始吸引点，有效进入社区与消费者深度沟通，导致消费者关注家中用水健康，对公司净水机产生浓厚兴趣，并发生购买，提高销售业绩。 针对拥有物业管理的社区： 与社区物业公司合作，在指定时间内利用社区内的场地，开展社区水质检查活动，并赠送水质检测器。 针对老旧社区： 与街道办、居委会合作，得到相应的官方支持，在各个社区楼宇之间开展社区水质检查活动，并赠送水质检测器。 合作方式：公司产品易货形式或支付相应的场地使用费。 ;A.【人员】小区推广专员1名、厂家推广主管1名、汽车驾驶员。 B.【车辆】面包车1辆（二手）。 C.【物料】DM单、样机、合同、客户预登记表、笔、小礼品、报纸广告、凳子、遮阳伞、矿泉水等。;街道办、居委会、物管公司通知 Pop海报 DM单页派发：居民邮箱投递； 街道办、居委会办理日常事务后赠送社区居民；以街道办、居委会的名义进行上门派发。 短信群发 放映电影：告知下次路演时间及优惠预告 ;小区路演活动项目;;;路演活动的户外演示棚 ;路演活动的推广演示车 ;1、“您好！欢迎您参加我们香港远健的健康饮水宣传活动。” 2、“据世界卫生组织报道：全世界1/5的人口得不到安全的饮用水，人类80%的疾病与饮水水质相关。有关专家认为，水污染是“世界头号杀手”。 3、“饮用水的二次污染主要是：一般的水处理过程中需投加的化学药剂，还有管道的腐蚀与渗漏、水箱二次污染产生铁锈、红虫、藻类和其它有害物质。”） 4、“我们这次宣传目的就是让大家都喝上干净的水。” （以上内容可由音响和电视播放）;1、您可以看一下，右边微黄的这杯就是经过我们净水器过滤的纯净水，它之所以微黄，那是因为这杯纯净水里含有人体能够吸收的、对人体有益的微量元素，这是健康的水。 2、而左边的这杯就是我们平常用的自来水，您看，这是我们的电解仪，它在通电之后把水中的铁、镁、钙离子电解出来，方便让您直观的了解自来水从水厂出来后，在输水管网中的受到的二次污染。 3、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是香港远健建议您饮用TDS值为20以下的纯净水。而经我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4~6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫功能，提高抵抗力； 4、“好水自己造”是我们公司提倡的健康、经营理念，经过净水设备的最后一级——后置活性炭处理的纯净水味道甘甜，做饭煲汤泡茶，味道特别香；而且可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，减少毛孔堵塞，并能增强肌肤对水份的吸收，让您的肌肤光滑健康。” 5、“我们通过香港远健净水设备自己造的纯净水成本每桶只有0.5—1元钱，可以说是即好喝又实惠。”;社区推广营销方案;A.【人员】小区推广专员1名、厂家推广主管1名。 B.【车辆】电动摩托1辆（二手）。 C.【物料】DM单、样机、合同、客户预登记表、笔、小礼品、报纸广告。;1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 2、 与家装公司联合进驻 3、 与其它行业品牌联合进驻 4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的感恩晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 8、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。 9、放映电影：以社区文化站名义，以送文化到社区的主题，免费放映电影，片头片间插播净水机广告。　;不同类型楼盘采用不同的方式 ;（1）与装修公司建立合作关系。平时同所地装修公司建立一定的合作关系，并告知愿意参加组织针对小区业主的团购会并并支付一定的费用、提供活动奖品。 （2）所需物料：X展架、样板、净水机安装效果图、宣传资料、所服务小区客户实景照片集景、电脑、收据、冷烟花等其他物品。 （3）订单有礼：准备一些价值在200元以上的礼品，进行堆头，每一个订单的客户均送礼品。 （4）订单有优惠：对小区客户设置1-2款特价产品。 （5）参展人员：人员配置3-4人（具体人数根据规模而定），参展人员须具备很强的销售能力（建议派优秀导购+设计师参加）。 （6）团购活动：例：5户8.5折扣，10户8.2折扣，20户8折。 （7）小技巧：每签：单一户，开启冷烟花一个，以吸引客户注意。; 一般情况下，房产公司或物业公司都会开展对入驻小区的业主开展答谢会活动。 参与形式：礼品、现金、现金卷、特价优惠、广告宣