沈阳药科大学2016年专升本考试大纲(市场营销).pdfVIP

《市场营销》考试大纲 （2016） 一、基本要求 ⒈明确药品市场营销及其相关的基本概念 ⒉掌握药品市场的特点 ⒊掌握药品市场调查的基本理论 4.掌握药品市场细分及目标市场、市场定位的基本原理 5.掌握药品营销的产品、价格、促销和渠道策略的制订 ⒍了解药品市场营销的组织、实施与控制的基本知识 二、考试内容 药品市场营销综述 单元一 市场营销基础知识 ⒈市场营销的核心概念 （掌握）其中市场与市场营销、需要、欲望、需求等概念 （重 点掌握） ⒉市场营销观念的含义、发展 （掌握） ⒊市场营销学的研究对象、研究内容、研究方法、药品市场营销学的特点 （了解） 单元二 药品市场概述 ⒈药品市场的含义、特点 （掌握） ⒉药品市场的现状 （熟悉） 单元三 市场营销的新进展 1.整合营销、事件营销、关系营销、绿色营销、网络营销、关系营销、DTC与DFC营 销的含义 （了解） 单元四 药品市场营销管理过程 ⒈药品市场营销组织的含义及其沿革 （了解）；现代市场营销部门的组织形式 （掌 握）；影响医药企业市场营销组织的因素 （熟悉） 2.市场营销管理的概念、市场营销管理的过程、市场营销管理的任务 （熟悉） 3.市场营销计划的概念、内容 （掌握）；药品市场营销的执行 （熟悉） 4.药品市场营销控制的含义,基本程序及类型, （熟悉） 项目一 药品市场营销调研技术 项目1.1撰写药品市场营销调研方案 ⒈药品市场调查的概念、作用、类型 （了解）；药品市场调查的内容 （熟悉） ⒉编制药品市场调研方案的流程 （掌握）；调查抽样的方法 （熟悉）；实地调查法 （了解） 项目1.2药品市场调查前准备 1.调查问卷的概念、种类 （了解） 2.调查问卷的基本结构 （掌握） 3.设计调查问卷 （掌握）；组建市场调查队伍、人员培训 （了解） 项目1.3实施调查 （了解） 项目1.4调查资料的整理与分析 1.调查资料处理、分析的含义 （了解） 2.调查资料的整理与分析的流程 （熟悉） 项目1.5撰写市场调查报告、 1.市场调查报告的概念、撰写市场调查报告的意义 （了解） 2.市场调查报告的基本结构 （掌握） 项目二 药品市场开发技术 项目2.1药品市场环境分析 ⒈研究市场营销环境的意义 （了解） 2.药品市场营销环境的概念、内容 （掌握） 3.药品市场营销环境的宏观环境分析、药品市场营销环境的微观环境分析 （熟悉）； 4.SWOT分析 （掌握） 项目2.2药品市场需求分析与预测 1.药品市场预测的含义、主要内容和步骤 （熟悉） 2.药品消费者市场分析的内容 （掌握） 3.消费者购买行为的定义 （熟悉）、消费者购买行为模式 （掌握）、影响消费者购买 行为的主要因素 （熟悉）、消费者购买的类型 （了解）、消费者购买决策过程 （熟悉） 4.定性预测方法 （了解）、德尔菲方法 （掌握）、定量预测方法 （了解） 项目2.3药品市场细分 ⒈药品市场细分的定义与作用 （掌握）；药品市场细分的原则 （重点掌握） 2.药品市场细分的依据 （重点掌握） 3.药品市场细分的方法 （熟悉） 项目2.4 目标市场选择 1.评估药品细分市场、目标市场选择模式 （熟悉） ⒉目标市场的策略 （重点掌握） 3.影响目标市场策略选择的因素 （掌握） 项目2.5药品市场定位 1.药品市场定位的含义、核心 （掌握） 2.市场定位的有效性 （熟悉） 3.整体产品概念、产品生命周期的含义，产品生命周期各阶段的特点及策略；产品组 合策略 （重点掌握） 4.价格定位的依据,药品定价的方法；药品定价策略 （掌握） 项目三 药品市场渠道设计技术 项目3.1制定渠道设计方案 1.分销渠道的含义和类型 （掌握） 2.制订一个渠道设计方案的操作流程 （掌握） 3.销售渠道选择策略、策划和选择销售渠道要考虑的因素渠道选择方案评估的内容 （重点掌握） 项目3.2渠道成员选择 1.中间商的