《松鹤颐年产品再认识》-课件设计（公开）.pptVIP

爱在深秋 情定松鹤 ——松鹤颐年产品再认识 管理层、销售层的困惑 回顾历史，看看我们接受新产品的习惯 2007年美满上市，一片质疑，罗列出“美满”七大罪状！ 2007年推出“正本清源看美满”…… 后来再看美满：怎么看怎么好？ 回顾历史，看看我们接受新产品的习惯 2011年4月福满上市，又是一片质疑，回报少，不还本…… 4月销售3221万元，5月销售2089万元， 6月卖出4708万元，后期日进千万元。 今天再看福满：怎么看怎么爱？ 回顾历史，看看我们接受新产品的习惯 一门心思去做松鹤与满堂的对比…… 松鹤养老金领得少？ 满堂现价低、红利少、不还本？ 这可怎么卖？ 今天“松鹤”上市了 既然有伙伴在热销松鹤， 既然市场有人接受松鹤， 既然有客户购买巨额松鹤…… 有人说 有人说 有人说 30岁——青年人的松鹤颐年 一、客户群体：年轻上班族、白领、公务员、 富二代 二、产品定位：两次返本、活到老、领到老的养老理财产品。 利益演示（假设高等红利）: （1）60岁光荣退休金：135845元（30-59岁之间的累积红利） （2）60-90岁养老金：固定养老金5368 浮动养老金4782(周年红利) 合计年领养老金:10150元/年 相当于月领养老金：10150元/12月=845.8元/月 60-90累计养老金：10150元*30年＝30.45万元 （3） 90岁还本现价：108284元 90岁总收益：135845+304500+108284＝548629元 对比：福禄满堂，30岁，其他条件相同 40岁——中年人的松鹤颐年 一、客户群体：中年人、上班族、白领、公务员 二、产品定位：补充养老、保证退休生活品质 三、强调养老渠道多元化：社保（不能重复购买）、个人储蓄、家庭养老（防儿啃老）、松鹤补充养老相结合。 利益演示（假设高等红利）: （1）60岁光荣退休金：60939元（30-60岁之间的累积红利） （2）60岁—90岁养老金：固定养老金3760 浮动养老金3868(周年红利) 合计年领养老金:7628元/年 相当于月领养老金：7628元/12月=635.7元/月 累计养老金：7628元*30年＝228840元 （3）90岁还本金：10万元 90岁总收益：60939+228840+100000＝389779元 50岁以后——中老年的松鹤颐年 一、客户群体：退休干部、中老个体户、 二、产品定位：终身养老、确保还本的理财产品 三、强调养老渠道多元化：社保（不能重复购买）、个人储蓄、家庭养老（防儿啃老）、松鹤颐年养老相结合。 利益演示（假设高等红利）: （1）65岁退休旅游金：14119元（30-60岁之间的累积红利） （2）65岁—90岁养老金：固定养老金2094 浮动养老金3338(周年红利) 合计年领养老金:5432元/年（高于当前银行存款利息） 累计养老金：5432元*25年＝13.58万元 （3）90岁还本金：10万元 90岁总收益：14119+135800+100000＝249919元 如果硬性将“松鹤”跟满堂、储蓄比 退休有退休金（分红更高） 养老有养老金（终身养老） 百年有返本金 年收益高于储蓄利息 既有社保的优点 又有商保的特色（分红、借款、避税） …… 松鹤颐年到底有没有问题？ 市场没问题， 产品没问题， 是观念有问题！ 是经营有问题！ 不要用自己的价值观 去衡量客户的价值观！ 不要强找险种的缺失 作为失败的借口！ 不要在争论质疑中 丢失了稍纵即逝的资源！ 养老金领得少 百年之后才返本 年龄大的人买不划算 答： 答： 答： 正本清源看松鹤颐年 举 例：30岁，男，1万/年*10年＝10万，60岁领取 389678 548629 90岁总收益 389678 451065 80岁总收益 0 108284 90还本现价 0 112220 80还本现价 252680 304500 60-90岁养老金 252680 203000 60-80岁养老金 9760+2874=12634 5368+4782=10150 年领养老金 136998 135845 60岁退休金 福禄满堂 松鹤颐年 项目 举 例：40岁，男，1万/年*10年＝10万，60岁领取 举 例：55岁，男，1万/年*10年＝10