《第五章消费者市场与购买行为分析》-课件设计（公开）.pptVIP

引例：收购站收购香菇出现亏损 浙江庆元县是我国香菇主要产地之一，在每年春节前后，该县大约 有60％的香菇销往外地，且售价总保持在30～40元／kg。1990年12 月份，该县收购站派人员到外地推销，香菇价格竞达68～72元／kg。 收购站认为：庆元县的香菇全国闻名，1990年底产品供不应求， 行情看涨，因而1991年初又是销售旺季，售价可能会更高。所以他们大 量收购香菇，到1991年元月初收购价达46～48元／kg，比往年高出近 一倍。农民们见收购价一天天看涨，误认为2月份价格会更高，因而持观 望态度。 然而，1990年全国各地香菇丰收，产量大增；再加上香菇的替代品 黑木耳的售价仍然未变。庆元的香菇虽质优但价高，消费者难以接受。到 1991年元月底，庆元县各地收购站仓库的香菇均未卖出去。1991年二 月，大批农民推车进城要求收购站收购香菇。一时间，香菇收购价连续下 跌，香菇收购价跌至不足20元／kg。由于收购站仓库容量有限，只得将 新菇露天堆放。几天暴风雪后，香菇成垛霉烂，收购站出现大量亏损。 第五章 消费者市场与购买行为分析 学习目标 1、了解消费者市场的特点及购买行为模式； 2、熟悉影响消费者购买行为的因素有哪些， 它们是如何影响； 3、