原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2019年销售业务管理
[内容提要]
本章主要介绍了销售人员必须具备哪些素质才能适应竞争激烈的环境，阐述了销售队伍设计的基本内容，销售人员招聘与挑选常用方法，以及销售人员培训的主要内容。
[学习要点]
1．理解销售人员的素质要求；
2．理解销售队伍设计的内容；
3．掌握销售人员的招聘与挑选方法； ·
4．掌握销售人员的培训内容。
;;第一节 销售人员的素质;第一节 销售人员的素质;一、品质方面;一、品质方面;;一、品质方面;一、品质方面;小结 一、优秀的销售人员在品质方面一般应具有以下几项素质;二、技能方面;二、技能方面;二、技能方面;;小结 二、优秀的销售人员在技能方面一般应具有以下几项素质;三、知识方面;三、知识方面;;小结三、优秀的销售人员一般应具有以下几项素质;第二节 销售队伍设计;一、销售队伍概念;二、销售队伍设计原则;二、销售队伍设??原则;二、销售队伍设计原则;二、销售队伍设计原则;二、销售队伍设计原则;;二、销售队伍设计原则;小结二、销售队伍设计原则;三、销售人员数目的确定方法;;三、销售人员数目的确定方法;以下是工作量法的步骤(图5—2)。，;;三、销售人员数目的确定方法;三、销售人员数目的确定方法;三、销售人员数目的确定方法;;三、销售人员数目的确定方法;三、销售人员数目的确定方法;小结 三、销售人员数目的确定方法;第三节销售人员的招聘与挑选;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;小结 职位说明书包括以下内容;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;;小结 一、销售人员的招聘;小结 一、销售人员的招聘;二、挑选计划;二、挑选计划;二、挑选计划;二、挑选计划;二、挑选计划;二、挑选计划;二、挑选计划;小结 二、挑选计划;小结 二、挑选计划; 第四节 销售人员的培训;一、销售人员培训的目的;一、销售人员培训的目的;小结 一、销售人员培训的目的;二、销售人员培训的时间;三．销售人员培训的??机;小结 三．销售人员培训的时机销售人员培训通常在如下情况下进行：;四、培训方式;四、销售人员培训的内容;四、销售人员培训的内容;小结 四、销售人员培训的内容;五、销售人员培训的流程;五、销售人员培训的流程;五、销售人员培训的流程;五、销售人员培训的流程;五、销售人员培训的流程;五、销售人员培训的流程;五、销售人员培训的流程;五、销售人员培训的流程;小结 五、销售人员培训的流程
文档评论（0）