2019年销售分公司管理.pptVIP

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2019-01-09 发布于天津
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2019年销售分公司管理

销售与市场培训部作者：魏庆动作流程分公司经理每天要做的事—— 总结前一天工作、计划今天的工作、早会；保证装货及出车及时；了解仓库内产品的库存情况，并安排通知储运部门补货；分析各项销售指标执行及货款回笼情况；与主任交谈一天的工作安排和检讨一天的工作进度；协助解决前一天业务代表及主任在销售拜访中碰到的问题；抽查销售日报表及客户卡，检查线路效果、发现问题及时指出；与业务代表及其他人员个别谈心, 维持分公司的高士气；检查前一天安排的当天要做的重要事情执行情况；记录每天工作中发生的生要事件；拜访区域内的重要客户,听取客户对公司产品, 销售服务方面的意见；销售分公司管理培训手册销售分公司管理作者：魏庆销售与市场培训部作者：魏庆销售与市场培训部作者：魏庆那么，作一名销售经理意味着什么？分公司/部门总经理公司的业绩好坏取决于销售经理的管理水准销售与市场培训部作者：魏庆销售经理的观念转变自己执行好让别人执行好从销量考虑团队效率提升、体系建立销售市场片面的消息更高的站位销售与市场培训部作者：魏庆销售经理的角色转变被管理、执行者策略思考：决策者、计划者；团队率领：组织、领导、控制者教授指导：领队教练完成各项指标：团队代表人协调各种关系：团队代言人销售与市场培训部作者：魏庆工作内容的转变管理工作的不同之处通过他人来完成工作；获取调度利用各种资源来实现目标；既是一门科学又是一门艺术；管理的四大职能：计划、组织、领导、控制作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ ——创造有利润的销量! 销售与市场培训部作者：魏庆回顾作一名销售经理意味着什么？—— 角色转变观念转变工作内容转变价值观更加清晰销售与市场培训部作者：魏庆作一名销售分公司经理意味着什么？—— 更大压力、更多