汽配城营销启动方案.docxVIP

汽配城营销启方案 销售回款目标：2014年11月-2015年1月 销售额：2000万元。 回款额：1000万元。 二、营销模式 复合营销 行销与坐销相结合模式 行销：攻城 组建100人行销队伍，分成10个大部，每部10人； 外围+客户拓展+同行资源洗客 扩大营销半径销售深度 坐销：守城 关系客户+大团购客户+自导客户（朋介）+正常自上客户 三、项目启动引爆点： 根据项目目前的情况启动模式建议： 返租销售 +5年120%回购 1、建议年收益为商铺成交总价的8%； 5年收益高达到投入总额的40% ； 5年后如果投资者不愿自己持有商铺，开发商可委托商业运营公司按照成交价120%回购商铺。 2、返租+回购销售模式： 1）、调整新推货源，推出项目核心商铺，包装为“主力金街”按照返租5年带回购执行； 2）、返租期间商业运营公司获得商铺经营权，商铺经营与客户无关； 3）、5年后，客户可以选择与商业运营公司继续合作，签订租约；也可收回商铺自己经营；也可以选择退铺，将获得商铺成交总价120%的退款。 3、五年返租执行方式建议： 1）、前三年一次性折算房款，购房时在总价中一次性扣除，后两年定时按年返租签约总价8%； 2）、返租五年，每年定时返还总房款的8%一次，持续返还五年； 4、引爆点： 五年做不旺、120%退款； 主力金街，五年收益60%； 四、渠道执行： 周边县区客户拓展； 咸阳相关市场、大卖场外展； 大客户团购； 五、客户拓展： 扩大营销半径及销售深度； 主动出击——相关市场派单、扫街、各县区拓客。 精准营销：通过地图索引，寻找项目已成交客户周边的客户资源，通过活动、折扣促进成交。 六、资源梳理： 嫁接西安、咸阳、陕北、杨凌、庆阳、各县区所有同行业客户资源，分阶段逐一洗客； 七、销售执行： 调整原有住宅的销讲流程 ，重点释放项目招商成果、有保障的高额回报。 改造为： 500强企业介绍-产品蓝图-招商成果-核心价值-常规介绍引导 针对项目各线人员的产业、产品、项目核心价值的逼定技巧的培训； 周边市场、关联行业市场投资产品的竞品说辞培训； 八：终端支持： 甲方需要提供项目宣传资料、看房车支持； 九：形象优化： 调整推广思路、强化项目周边导视、强化销售现场包装、突出招商展示、商业、LOFT公寓业态调整包装；卖场营销氛围升级，VI体系优化，解决投资者信心不足问题。