2019年品牌与营销.pptVIP

合资商业资本：上广电力挺海外市场 由于上广电海外营销合作主要在分销商的层面展开，其促销活动也相应选择在行业层面与分销商合作，包括参加行业会议，而不是花费数百万美元来建立品牌知名度。通过这些行业会议，其他下级分销商们发现上广电在美国的市场上很有吸引力，因为它能使分销商们向自己相应的客户提供低成本的产品———这对那些与沃尔玛之类商家竞争的中小电子零售商来说颇有价值。 合资商业资本：上广电力挺海外市场 产品定位方面，上广电避开低端彩电市场，因为在那里它可能遭遇来自以OEM方式进行销售的其他中国企业的激烈竞争。它将重点放在等离子显示器和TFT－液晶显示器和电视机等中高端市场产品方面。这些产品的销售正在海外迅速增长，遇到的其他中国企业的竞争相对较少。因此，该公司产品的定价远低于日本和韩国竞争对手，但又高于那些单纯走低价路线如某些台湾地区的制造商。 合资商业资本：上广电力挺海外市场 上广电也认识到了解当地市场的重要性，从一开始就认识到需要有一支当地团队来经营公司的美国业务。除了以企业股权作为回报聘用美国当地的管理人员外，该公司还聘用了一些日本籍的前索尼生产经理来帮助自己控制生产质量，并与外国企业共同改进其产品的设计。上广电还利用消费者座谈会帮助其完善在美国市场上的产品阵容。结果它在销售方面初战告捷，预计2003年上广电仅仅在美国的销售收入将达到800