2019年华彩方法论—工业品营销.ppt

创 新 营 销;创新营销;　企业怎么去实现 为顾客创造价值呢 ;　　迈克尔·波特指出，每一个企业的价值创造都是进货、生产、发货、经销、服务等基本活动和一些辅助活动过程，这些环节组合成价值链。如果价值链中存在不经济点，则将丧失竞争力。 ;　　顾客要获得一定的价值也是需要付出一定成本的，主要有货币成本、时间成本、体力成本、精神成本等。顾客的价值减去顾客成本，差额部分越多，顾客享有的“利润”（或利益）就越大。企业为顾客创造了更多的价值，其竞争力就越强。 ;构筑创新价值的平台 　　企业要在为顾客创造价值的竞争中取得更大的成功和保持持续的优势，就应该注意构筑创新价值四个平台： 　产品平台——主要指物理意义的产品； 　交货平台——主要包括物流、资金流及交货给顾客的渠道等；; 短缺经济时代的“4P”营销组合论 ? ?? “ 4P”是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销手段（Promotion）为代表的以生产为中心的营销四要素组合的总称。从全球来看，这一营销观（严格地说是产品推销观）产生于19世纪后期，盛行于20世纪初叶。 ;第二代营销模式：;第一，忘掉产品，记住顾客的需求与期望 第二，忘掉价格，记住成本与顾客的费用 第三，忘掉地点，记住方便顾客 第四，忘掉促销，记住与顾客沟通 ;第三代营销模式：;第一，差异化营销所追求的“差异”是产品的“不