2019年顾问式营销.pptVIP

最烦你们这些“推销”的了;顾问式营销;一个问题;一个小游戏;药品推销员与医生有什么区别？;何谓顾问式营销？;何谓顾问式营销？;何谓顾问式营销？;顾问式营销需要具备的条件;教育趋势 ——知识改变命运;2004年中国咨询培训需求总额$10亿 每年20%速度增加; 选对行、做对事;培训的种类;企业定位;经营理念;服务项目;服务理念;积极的心态;明确的目标;高效时间管理的方法;知行合一;一、顾问必备条件;顾问必备条件;二、顾问工作内容/职责;顾问工作内容/职责;三、咨询顾问精神面貌;销售技术;前 言;一、销售漏斗理论 VS 销售概率说;「销售漏斗」的定义如下 ;「销售漏斗」的定义如下;最佳预期客户 这些是已经在销售程序的最后一个阶段，而且准备要做决定的人。他们是那些只差临门一脚，就将要购买我们的产品的人。最佳预期客户已经准好要行动，只需要足够的对于结果的欲望，就会立即采取行动。 消费者 消费者就是所谓已经购买我们的产品或服务至少一次的人。他们已经投资了金钱与时间，而且已经认识了我们。这些人可能尚未完全信服于我们承诺过真正要带给他们的，而彼此的信赖关系将从此开始建立。这些人可能会对价格很敏感，而且很有可能会再可预见的未来里，再次购买我们的产品或服务。消费者会产生一些忠诚度，虽然我们之间没有太强烈的关系，但他正在发展中。;重复消费者 重复消费者就是指那些已经消费过一次以上的人。他们可能在一段时间以内已经买了许多的产品或服务。因为彼此之间已经建立了信赖关系，所以当他们有需要的时候他们就会考虑购买我们的产品或服务。重复消费者对价格更敏感，且产生更多的忠诚度。当他们被他人问起时，会对我们有正面的评价。 老 主 顾 老主顾是指一个持续的忠诚的消费者。为他们信服我们，相信我们的能力是可以解决他们的问题并切合他们的需求的，所以会一直回来。老主顾们很看重他们与我们之间的关系，而且看待我们就像是他们成功的伙伴与朋友。他们从这种信赖关系中获得许多，就像从我们的产品或服务中所获得的一样???这些人知道我们所提供的「金钱价值」所在，所以就不会特别的计较价钱。他们相信我们能提供最好的产品或服务。老主顾是当我们有最新发售的产品推出时，最先会购买的，而且通常会邦我们介绍其它人。他们是非常有力的宣传者，会常常谈论我们以及他们自己的经验，会一直作推荐，而且很乐意为我们作见证。;冠军顾客 冠军顾客非常信任我们以及我们所做的任何事，而且会自己找到 他们的方式去证明我们是成功的。他们无时无刻在谈论我们，而且因为我们而看待自己是个冠军顾客。他们相信我们做什么都是最好的，更是我们家庭的一份子。冠军顾客会宣传、拥护我们，而且是我们最棒的拉拉队长，有时更会像是个天使般的出现。冠军顾客不只推荐人，他们更坚持所有人都必须买我们的产品或服务。他们总是非常乐意在公众场合为我们背书，并给我们最特别的见证。;二、销售人员业绩周期曲线; 产品知识;;;欢迎您加入培训殿堂 　 　 成就人生梦想 　　　 ;顾问式销售需要具备的条件;凌顶公司及产品知识;凌顶学习卡案例;顾问式销售需要具备的条件;顾问式销售需要具备的条件;顾问式销售需要具备的条件