迁安碧桂园项目2014年度营销策略汇报PPT.pptVIP

人力状况分析 人员岗位分布 总人数 营销管理 销售板块 销售助理 策划板块 行政板块 宾客 人事 在岗人员 54 1 24 7 11 10 0 1 定编人数 173 5 100 20 12 16 18 2 满编率 31% 20% 24% 35% 92% 63% 0% 50% G7级及以下人员共153人，占总人数的89%。 G9-G8级人员共15人，占总人数的8%。 G11-G10级人员共5人，占总人数的3%。 G12级及以上人员共0人，占总人数的0%。 G11-G10 G12 及以上 G7 及以下 G9-G8 G13 G12 G11 G10 G9 G8 G7 总监级 经理级 主管级 高级 普通员工 人力状况分析（销售人员:销售主任、销售顾问） 销售岗位分布 销售经验分布 房地产销售经验 其他行业销售经验 过往行业背景分布 学历分布 工龄分布 年龄分布 性别分布 人力状况分析（销售人员:销售主任、销售顾问） 地域来源匹配度 目标市场 当地人 原工作、生活地 掌握当地资源 一级市场 迁安 - - 16 二级市场 滦县 - - - 迁西 - - - 三级市场 北京 - - - 天津 - - - 非目标市场 8 注：①目标市场指项目营销工作中的客户市场。 ②以上三类属性为互斥，若有重复按其最有利于营销工作开展的属性统计 单位：人 人力状况分析（销售人员:销售主任、销售顾问） 人员配置 板块 人员配置现状（单位：人） 人员配置规划（重点力度） 定编 在岗 待入职 缺口 常规 招聘 定向 挖猎 猎头 校招 内部 调动 内部 培养 营销管理 5 1 2 2 —— 60% —— —— 40% —— 销售 销售 主任 120 3 4 3 10% 20% —— —— 50% 20% 销售 顾问 0 5 15 25% 25% —— —— 25% 25% 销售 顾问B 21 15 34 50% —— —— —— 30% 20% 销售 助理 8 4 8 100% —— —— —— —— —— 策划 12 9 1 2 30% 50% —— —— 20% —— 行政 16 10 0 6 60% —— —— 20% 20% —— 人员配置规划 人员配置 人员到岗计划 板块 目标招聘人数 本月招聘人数 截止开盘前一个月计划到职计划 前4个月 前3个月 前2个月 前1个月 营销管理 5 3 3 4 5 5 销售 120 64 90 100 120 120 策划 12 7 12 12 12 12 行政 16 6 12 16 16 16 合计 153 80 117 132 153 153 单位：人 人员配置 招聘计划(2014年1月—2014年5月) 招聘渠道 目标岗位、人数 目标群体 实施地点 费用预算 预算构成 定向挖猎 销售顾问10人；策划2人。 地产公司、中介公司 唐山、迁安 0 - 猎头 - - - - - 网络招聘 销售顾问30人，策划1人，行政6人，销售助理10人； 唐山、迁安有地产销售、策划经验人员或其他行业销售人员 唐山、迁安 3200 网络招聘广告投放 招聘会 销售顾问30人，策划3人，行政6人，销售助理10人； 唐山、迁安有地产销售、策划经验人员或其他行业销售人员 唐山、迁安 8000 普通招聘会200元*40场=8000元 员工推荐 销售顾问10人；策划4人，行政1人； 有相关工作经验人员 唐山、迁安 5000 - 内部调动 销售顾问20人；策划2人；行政3人； 营销中心各盘征集 唐山、迁安 0 - 人员配置 人才梯队构建 现岗人员 梯队构建 可考虑晋升 现岗培养 降职调整 第一梯队 （项目管理团队） 伍活斌（见习营销经理，07年入职） - - - 第二梯队 （板块负责人、组长） 陈家强（高级营销策划，12年入职） 李超（行政副主任，11年入职） 刘晓建（销售主任，13年入职） - - - 第三梯队 （业务骨干） 高明松，石晶，杨雪，邹志友，韩秀娟，孙钰苓，韩玉莹，李溪华，谢雄刚，王炽望，何乙虹，段平，陈桂鑫，胡浩，胡茜，钟伟，李丹，单博冲，王小微，刘佳，王英韬，王治烨，胡美娜，侯艳春，张钰，马英娜，李立伶，沈小静，刘芳芳，刘侠，郭迎菊 - - - 绩效管控 激励目标 6月1日前，目标完成有效客户40000人，目标举办圈层活动2000场，目标开始展位450个 绩效指标 1月1日-4月30日 有效客户目标完成率（权重65%）、圈层活动目标完成率（权重20%）、展位开设目标完成率（权重15%） 5月1日-5月31日 客户转筹率=认筹数量/实际邀约有效客户数量（权重70%），认筹总量（权重30%） 优胜 劣汰 按照小组考核得分高低确定排名先后 排名第一名奖励6万元、第二名奖励4万元、第三名奖励2