九阳电磁炉深入调研报告.doc

九阳小家电 深入调查报告 SMR 赛立信商业征信有限公司 SELECTION BUSINESS CREDIT SERVICE CO., LTD. 二零零三年三月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _To一、产品生产及销售情况 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To1.1 产品情况 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To1.2 销售情况 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To1.3 技术情况 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To1.4 主要原材料供应商情况 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To1.5 发展目标与趋势 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To二、管理模式 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To2.1 营销组织架构 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To2.2 销售机构人力资源配置 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To三、营销策略 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To3.1 产品策略 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To3.2 价格策略 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To3.3 渠道策略 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To3.4 销售考核及激励 PAGEREF _To\h 12 HYPERLINK \l _To3.5 保障及支持 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To3.5.1 原 则 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To3.5.2 双方的权利和义务 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To3.6 物流模式 PAGEREF _To\h 21 HYPERLINK \l _To四、促销及推广 PAGEREF _To\h 22 HYPERLINK \l _To4.1 传播推广策略 PAGEREF _To\h 22 HYPERLINK \l _To4.2 平面广告策略 PAGEREF _To\h 23 一、产品生产及销售情况 电磁炉作为现代家庭健康电器的前沿产品，最早产生于美国，后流入日本和台湾，进入中国市场的时间大约在8年以内。 但在我国，电磁炉仍属起步阶段。据统计，目前国内市场上有30多个品牌的电磁炉产品，全国生产电磁炉的企业有170多家，年销量只有200多万台，市场拥有量不到1000万台。电磁炉的产品认知度及其品牌认知度都非常低。城市市场产品的平均认知度不超过30%，品牌的认知度则更低，不超过10%。 国内电磁炉生产企业大致分三种类型：一是采取OEM方式，轻装抢占电磁炉市场份额。二是核心部件别人提供，外观款式由自己设计，如九阳电磁炉就采用这种方式。三是全部自己设计、生产，如康宝、富士宝等。近年来，台湾尚朋堂、正夫人等品牌也加入进来。 由于整个电磁炉行业没有领导品牌，品牌集中度低，还没有哪个品牌市场占有率超过15%，市场份额很分散，竞争能力也不强。从某种程度上讲，国内市场成了各品牌谋取利润的练兵场。 山东九阳小家电有限公司成立于1994年，成立之初，该公司以系列豆浆机为主达产品，并由此而延伸到电火锅、榨汁机等小家电产品方面。2000年开始，该公司正式进入电磁炉领域，早期曾经委托尚朋堂为其做OEM加工服务，