2012年长沙五一楼市分析暨第33届春季房交会专题报告(合富辉煌).ppt

价格回顾： 至2011年10月开始，在成交量下滑严重的情况下，市场让利促销手段开始显现，长沙均价略微下调，4月均价一定幅度回升。 客户态度：虽然国家调控不断，但是购房者大多对长沙未来一年的房价的走势仍然看涨； 发展商立场： 少数楼盘小幅降价，大部分开发商采用多种促销方式带动刚需入市，全年目标更加务实，随行就市，加快销售为普遍选择； 供求关系：下半年市场供应量巨大，发展商竞争压力大，以价换量的情况仍会持续一段时间后趋稳，随着成交量上行，价格渐平稳上升。 城市发展：从经济和城建规划方面来看，经济发展及城建规划利好将是支撑后市房地产发展的有力因素。 价格预判：房价会调整到平稳的态势，不会大起大落。 2012年下半年楼市基调： 量升价稳 THE END 房交会概括——“周边产品” 周边产品：展会东北角，海信电视、晚安家纺等购房“周边产品”也摆出了硕大的展位，勉强填补了一层的剩余站位。 房交会概括——场外活动 场外：华润橡树湾“梦想从未停止，放飞绿气球”快闪活动。 开幕式进入尾声时，广场上惊现几名街舞表演着，迅速吸引了众多人的眼球。 几分钟从人群中涌入上百名不知名人士加入广场舞表演，突然表演者放飞几千只象征着梦想的绿气球升入天空，待大家还未反应过来发生什么事情，表演者已经消失在人群里。 展会情况小结 展 位：河西、望城、长沙县等区域楼盘占主流，中心城区楼盘“缺席”；以中小户型为主、中等价位为主，难觅高档盘、大盘的踪影。 优 惠：本次房交会优惠多为折扣，推出部分特价房以及团购偶优惠等，但是多数项目房价实际并没有较大变化。 展位布置：展位布置普遍简单，多数楼盘无沙盘，无特色。仅有少数楼盘布置较好，成为房交会上不多的亮点。促销活动明显减少。 宏观政策解读 长沙房地产市场表现 五一楼市监控 33届春季房交会 客户分析 后市预测 1、调研目标 政策持续深入的背景下，客户对楼市的看法以及市场需求情况。 2、调研方法 五一及房交会期间，针对我司代理项目辉煌国际城、融源及第、剑桥名门、藏珑项目来访客户进行调研。 3、调研时间 4.29-5.7九天时间 4、调研地点 各项目营销中心 5、执行情况 九天共回收127份有效问卷 客户表现 客户表现 数据显示，即使现在政策频出，未来两年还是有81%的客户仍然保有自己的购房计划。 39%的客户认为价格尚未达到理想的预期，因此暂时观望；25 %的客户预计未来楼价下跌，受限贷限购影响的客户也达到14%。 客户表现 长沙本地人仍然是购房主力人群，市场客户年龄主要是25-35岁的青壮年人群。 购房主力人群仍然是长沙本地的客户，外地客户较少。 25-35岁年龄段的青壮年人群购房消费意识活跃，占比57%，为购房客群的主力。 客户表现 潜在客户群体中，仍然以刚性需求为主体，购买以自住为主，投资占比较小。 数据显示，受访者中名下无房占59%，拥有两套及以上住房的仅占比10%，刚性以及改善型需求仍然是市场主流。 43 %的受访者都是首次购房用于自住，而改善型客户也占比23%，纯投资的客户占比较少，仅有14%。 客户表现 商铺、商务公寓投资比例有所上升，但是住宅投资仍是首选，71%的客户仍选择贷款的形式来购房。 国家一系列调控政策出台之后，商铺、商务公寓等物业的投资比例有所上升，但是仍然有48%的客户认为住宅是投资的首选。 尽管目前信贷政策一再紧缩，但是仍然有71%的客户会选择商业或公积金贷款，对银行的依赖没有丝毫减弱。采取分期付款的客户也占有一定比例。 客户表现 81-120㎡产品面积成为市场需求主流，舒适型三房和紧凑型三房是市场主力需求房型。 数据显示，81-120㎡的产品面积占比70%，成为当前市场需求的主流产品，另外，40-50㎡的低总价公寓产品需求比例上升，占比有13%。 舒适型三房和紧凑型三房是市场主力需求房型，占比52%，另外两房和单间也是目前市场需求较大的产品。 客户表现 被调查的客户中，有43%的客户认为未来一年长沙的房价仍然是稳定小幅上涨。 虽然国家调控不断，但是购房者大多对长沙未来一年的房价的走势仍然看涨，但是也有35%的客户认为在未来一年会大幅下降，对价格下跌的预期比较强烈。 客户分析小结 客户群体：购房群体主要以长沙本地人的为主，年龄段为25-35岁之间的青壮年；目前刚性及改善型需求仍然是市场购买的主力人群，纯投资客户仅占比14%； 政策影响：目前的市场下，客户所需求的主力为81-120㎡的两房、紧凑型三房和舒适型三房产品，且大部分的客户仍然选择以贷款的方式购买。受限购限贷影响，投资商业比例有所上升。 客户对价格的看法：部分客户仍然理性客观， 43%的客户对于未来一年长沙房价的走势仍然看涨，而同时也有35%认为房价会下跌。 宏观政策解读 长沙房地产市场表现 五一