增员从习惯开始.docxVIP

拥有阳光 拥有未来 Life is Sunshine 游戏： 3 1 2 1 2 3 3 1 1 2 2 成功就在拐弯处 3 ? 增员= 增员要养成习惯，不要临时抱佛脚。 （增员发展不能等于发展增员，因为增员发展是自动自发的。） 增好一个人才=增了4个人 增帮我的人，不增我帮的人（帮强扶弱） 要敢开口，把和尚当成增员对象 赋闲在家的人下岗待岗买断内退辞职另求院校毕业全职太太 她们的几大特点： 1、希望挣大钱。 2、希望有更好的发展空间。 3、希望能力得到增长。 4、希望有更好的工作环境。 5、希望有挑战自我的机会。 6、希望体现个人价值。 7、希望走向社会。 8、希望重新被认同。 ?增员的重要话术点： 增员话术 拒绝处理说明 问题：保险很难做 1、刚开始我也和你一样，认为做保险很难，因此从进公司一直到现在，我都是按照公司的要求去做，不到一年，连当初坚决反对我做保险的老公都说我变化好大，比以前有修养了，象个单位人了，朋友聚会也会带我去了，你看，不仅赚到了钱夫妻关系更好了，而且还可以认识不少的朋友呢，我现在还是经理了呢，你各方面的能力都比我强，我相信一定能比我做得更好。 2、其实一点都不难，因为你不熟悉这个 行业所以你认为难，况且公司有人会教 你怎么做，进公司前，有公司安排的岗 前培训，还有主管会辅导，师傅会陪 同，慢慢你就会上路，你看***都做的非 常好，月月收入都5000-6000，刚来时也 跟你一样怕难，这不很好吗？所以我建 议你先来试试。 3、不知你发现没有，容易做的岗位，工价一般都很低（导购、营业员、企业一般员工），薪资高的工作往往都是一些看起来挺难做的岗位，而这也正是我们的机会，你就要下决心做一般人不敢做的事情，寿险行业正是二十一世纪的朝阳行业，值得你来试试。 4、俗话说得好：万事开头难，想一想你刚刚步入保险行业，前半年对你来说可能会很难，当然也很关键，因为寿险经营有个累积客户的过程，过了半年以后，就会有转机的，而且你会越来越好，这就是这个行业的魅力。 5、正因为这个行业难做，我才希望你能来，因为你身上具备这种能力，一般的人我不敢要他来，况且太容易的事叫你来做根本体现不了你的价值。 问题：做保险是求人的的 问题：做保险是求人的 1、我们的工作是为客户送去保障，做好事，做善事，是帮助人，怎么叫求人呢？ 关键是我们用怎样的心态来做保险，如果用求人的心态做保险，那肯定就不敢开口，觉得在求人。如果用帮助人的心态做保险，那就一定能理直气壮的去跟人谈养老、谈健康、谈理财----谈保险 2、有的客户当初买保险时，可能有人情面子的因素，但是过几年以后，他反过来会感谢你，感谢你为他的家庭做了一个很好的理财规划，我们是在帮助人，而不是求人。 3、你的朋友在你这里买了保险，今后他从保险公司领到生存金报销医疗费或者赔偿到意外保险金时，他们会非常感谢你，你也会有极大的成就感，因为那份保险是你卖给他的，如果你感觉这样的工作是求人的话，我认为这样的求人工作还是非常值得去做的。 4、保险营销是金融服务业，我们是为客户提供服务的，我们做企业，是做生意，做生意求财，不叫求人。 5、你说做什么事不求人呢？为了一份月薪600元的工作请朋友帮忙，叫不叫求人，做个体户笑迎天下客，叫不叫求人，在单位上班，要讨好领导请客送礼，叫不叫求人，就连美国总统也要求人，因为他要为自己拉选票。 6、你可能看到以往有些业务员，业务水 平不高，只会跟在客户屁股后面，感觉就是在求人，他们的方法不对，我们公司会教给你正确的方法。 这个事业不适合我做。 答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，况且那么多人都证明了这生意适他们，我想应给自己一个公平的机会。 我没有口才。 答：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 我家人不让我做保险。 答：这说明你家人是很爱你的，怕你做不好，以前我进入保险业也是经过不少的摸索，走了许多弯路，现在我会帮你，把我的经验教训都跟你分享，你还怕什么呢？如果你的家庭仍然反对，那么你可以把原因告诉我，我会帮你做工作，好吗？ 我没时间，（我很忙） 答：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事。 悲观者说：是浪的帮凶，能把你埋葬在大海深处。乐观者说：是帆的伙伴，能把你送到胜利的彼岸。