雕塑习惯，雕塑成功.docxVIP

雕塑习惯，雕塑成功功 我们会成为我们不断重复做做的的事事情情 我会推你向前或者拖着你 ——亚里里士士多多德德让你陷入失败 我是所有成功者的训诫 也是失败者的皮鞭 选择我 训练我 并且坚定的相信我 我就会把丰硕的成果展现在你的面前 小心待我 我的名字就是习惯！ 寻找成功的秘诀 成功——真是金光闪闪的两个字，没有一个人不渴望得到它。 对于寿险业的行销人员来说，成功就是能在这个行业里使自己的潜能得到最大限度的激发，业绩不断向上，佣金不断增长，自我不断成长。看看那些在这个行业里做得风生水起的顶尖精英，心里真是无尽的羡慕之情。那么他们为什么会这样成功呢?是勤奋，是天赋异禀还是运气太好? 科罗拉多大学的行销学教授理查.博斯科克博士在对行销领域做了深入的剖析研究之后说：业务员的成功，和他们的理念，心心态态和和习习惯惯的的关联性比他们所学的行销技巧要大得多。拥有行销技巧并不不能能确确保保成成功，态度和习惯才能让你与众不同。 态度，心态都在于日常的调节，修炼，习惯也是日常的积累，培养。还是应了那句老话成功无捷径。成功或许有一些方法，但是总 是要踏踏实实一步步的走过来。 习惯的力量 习惯是什么，习惯就是我们每天不断重复做着的些事情。人就是一种习惯的动物，亚里土多德说:我们会成为我们不不断断重重复复所所做的事情。胡适也说:种下一种习惯，收获一种性格，，种种下下一一种种性格，收获一种人生。习惯的力量是如此之大，因为是贯穿于日常生活之中，很多时候我们都不自觉到它的存在，但是它就是这样一点一滴地深入到我们的人生，把我们引向成功或者失败。 对于一位保险行销人员来说，你习惯于怎样工作，习惯于怎样对待挫折，将会收获不一样的保险人生。你是习惯于每天忙于拜访，还是习惯于为自己制造各种借口，以逃避拒绝的沮丧？ 曾经在一次培训课上遇到过一位来自香港友邦的女孩子，看起来很柔弱，一点不起眼的一个孩子。入行四年，现在的年收入已经超过了250万港币，而且是在香港那样一个拥有四百家保险 公司，竞争激烈的弹丸之地。她非常平凡，并没有我们以为的很多资源。她也很谦逊，说自己其实说不上成功，只是愿意和大家交流一些她的工作方式。对于她来说，工作的时间里一定只做和工作有关的事情，只与那些和她的生意有关的人在一起。而且她有一个特点，她从来不会因为受到拒绝就让自己回家疗伤。一天，也不会因为成交一个case就让自己放假一天庆贺一下。她只是像做任何一份工作一样做着和自己工作有关的事，永远都是next visit。她说，她只是习惯于这样去做。 问问你自己：你习惯怎样做呢? 你习惯做保险吗? 其实，成功本来就是一种习惯。 保险业务员应该养成的习惯和其他行业相比还是有一些差异的。很大一部分人流失的原因就是因为没有养成做保险的习惯。 和其他的工作相比，做保险是一个主动性很强的工作，而原来的工作都是很被动的，都是被安排，被指派的。很多人习惯于原来这种被动的工作氛围和习惯，并且保持着原来的工作习惯。比如说，有的人天天来上班，却没有去见客户的习惯，有的人习惯于有人管，没有自我管理的习惯，这种不适应的结果如果没有改变，最后的结局就一定是脱落。 新人应该养成的七个习惯 如果一位新人，要在这个行业里长期发展，需要养成七个习惯: 按时睡觉 按时起床 按时早会 每天见五位客户 每天从公司出发，从公司回家 学会做笔记 每天看半小时的书 在这个行业里，良好的生活习惯也很重要，因为你每天都要去见不同的人，要让自己保持一个良好的状态。 出单也是一种习惯，有的人一个月不出单，两个月不出单，到第三个月可能也不会有单了，因为‘反正前两个月都没有单。 习惯，心态，技巧是影响一个业务人员成功与否的的三三个个因因素。其中，习惯的影响占到70%，心态占30%。技巧则几几乎乎可可以以忽略不计。 公司的主管常常对业务伙伴说，各位都是自己的老板。但是也许并没有多少人能够真正从心底知道自己当老板所要承担的责任和压力。在习惯，心态，技巧这三个影响业务人员成功与否的因素中，习惯的影响占到70%，心态占30%，技巧则几乎可以忽略不计。比方说，有的人习惯吃早餐，有的人习惯不吃早餐。习惯吃早餐的人每天都要吃，即使有时候的早餐并不可口，但是他也会吃的。这就像一个习惯每天拜访的业务员，即使有时候会有不愉快的展业经历，但是他却并不会因此就放弃拜访。 空杯的心态和简单服从 作为一个新晋的业务员，无论你过去在别的行业里有过怎样的成绩，但是当你来到这个全新朝阳的行业时，一定要有空杯的心态和简单服从的心理基础，只有这样，你才能在主管的帮助下培养起与这个行业合拍的好习惯。进入寿险行业的第一天，就要知道简单服从，师傅教我要每日五访，我就争取每日做到十访。 专业化的销售心态 业务员应该有专业化的销售心态，专业化的销售流程都是业务员应该从日常的各种细节，各种习惯开始培养的。所谓专业