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第1章 感悟营销策划 Lorem ipsum dolor sit amet 个案引读 尤伯罗斯——经营奥运 自从1932年洛杉矶奥运会以来，奥运会越办越大，越办越豪华，使得每一个举办奥运会的城市面临异常财政上的“灾难”。1976年蒙特利尔奥运会亏损10亿美元，1980年莫斯科奥运会耗资90亿美元。 但是1984年洛杉矶奥运会出现重大转机，不但没有又亏损，反而盈利1.5亿美元。 　　　这一切要归功于营销大师——尤伯罗斯。 　　　大师点石成金的办法是什么呢？ 经营奥运 尤伯罗斯是如何经营奥运的？ 白手起家，创建信条 1、查阅1932年洛杉矶奥运会以来的历史资料，决定: 不再新建大型项目而是充分利用现有设施 直接让建筑商为各个项目提供最优秀的设施。 2、欲擒故纵，对赞助商提出高要求。 3、确定具有实力赞助额高的赞助商。 尤伯罗斯是如何经营奥运的？ 审时度势，经营有方 在距离奥运会不足3个月的时候，苏联、东欧国家宣布抵制奥运会。尤伯罗斯经常作为一名“穿梭外交家”往来于各国之间，繁忙程度到了在洛杉矶室内要乘坐直升飞机到达另一个地点，虽然最终他没有能说服那些国家参加奥运会，但是洛杉矶奥运会的成功趋势已经不可逆转。 奥运会开幕的日子逼近，各个赞助商新建或者整修的设施焕然一新，来自世界各地的运动员和观众的热情把奥运会的推向高潮：共有140个国家的7960名运动员参会，规模超过了以往任何一届，几乎全世界收看到了奥运会的转播。 大师在1984年洛杉矶奥运会上的功绩 在奥运会黄壮观的闭幕式上，大师佩戴象征奥林匹克最高荣誉的金质勋章，接受国际奥委会主席萨马兰奇的赞誉。 奥运会结束一个月后，详细数字显示:本届奥运会盈利1.5亿美元。 开篇案例：凡客诚品的AISAS营销模式 开篇案例：凡客诚品的AISAS营销模式 互联网浪潮下，凡客提倡AISAS模式使凡客诚品成为网络直销的领军人物。 凡客的广告策划。 大面积广告宣传，利用广告分账做法促使个人网站成为兼 职推销员。 凡客的CGM。凡客发起了CGM（消费者发布型营销）。 利用Blog、Wiki、BBS、SNS等个人媒体以及论坛与帖子等大众媒体，提高了凡客的影响力。 凡客的渠道策略。 搜索凡客很简单，百度搜索，凡客的官方网站。 凡客的口碑宣传。 利用消费者自身来做品牌宣传的口碑营销策略。 凡客实现了AISAS模式的完美呈现。 1.1 中国营销策划人、策划案 1.何 阳 —— 点子策划 茶杯印地图、爱国者导弹型台灯；主要依靠创意的营销策划，对企业短期有效，不能在实质上提高企业的营销能力。 2.王 力 —— 公关策划 1987年创立“恩波智业研究所”，从点子策划中脱颖而出。 郑州亚细亚商战：每天开店仪式，创办企业报等活动，提出“顾客是上帝”“微笑服务”等口号。 服务方式是将策划方案以标准的文本方式呈现给客户并全面指导实施。为中国咨询策划业确立了交易和服务模式。 “公关策划”形式大于内容，容易被模仿。 1.1 中国营销策划人、策划案 3.牟其中 —— “飞天策划” 1988年创立南德，1992年全国首富， 2005年因为信用证诈骗无期，2003年 改判18年有期。 “飞天计划” 发射卫星 炸开喜马拉雅山 1.1 中国营销策划人、策划案 4、余明阳——CI策划 营销专业博士，将企业形象理论（CI）理论引入中国 雅戈尔集团从理念、行为、视觉三个方面全面引入CI理论。 特点：从公关学的角度进行CI的研究与实际操作，善于调动宣传舆论的作用。 5.王志纲 —— 房地产策划 中国社科院经济理论研究，1994年独立策划人。 1993年，对碧桂园进行了差异化定位和策划。修建贵族学校，制造新闻热点，制造轰动效应；将文化意蕴注入房地产，“像买白菜一样卖方子”，“给你一个五星级的家” 在万志刚的推动下，房地产行业成为营销策划的一个主战场。 1.1 中国营销策划人、策划案 6.史玉柱 —— 保健品策划 浙大、深圳大学毕业。巨人集团、脑黄金、巨不肥；脑白金；征途公司；民生银行；《史玉柱自述》将脑白金保健产品做成礼品。 7.屈云波 —— 营销教育策划 营销学硕士，北京派力营销咨询公司从事营销书籍出版。《派力营销咨询库》，向中国企业和学界介绍前沿的营销理论和方法。更是向细分方向发展。如：保险销售培训、房地产销售培训、网络销售培训等······· 8.叶茂中 —— 广告策划 叶茂中营销策划公司，服务对象有：大红鹰、白沙、红金龙、金六福酒等 经典案例：“亲亲”八宝粥 1.1 中国营销策划人、策划案 9.沈南鹏 —— 资本运营策划 沈南鹏，上海交通大学数学系学士，