《会展专业-中博会产品会展策划》-毕业设计（论文）.docVIP

精品 【摘要】 现今，我国的酒业已是很发达，各种各样的酒品种也随之出现。在我国这个庞大的市场里，酒品种不下于5000种。然而为人所熟知的酒却寥寥无几，我国的酒业的现象就犹如众星捧月般，黯淡的是小酒厂，发亮的总是大品牌。所以，为了更好的宣传本品牌，扩大了知名度，以便让更多的人熟知，本着公平、公正、公允的原则，采用合适的方法，借鉴其他品牌的经验，运用会展的营销模式，在此次展示会上，特加大宣传力度，用有效的方式，推出封坛陈年金坛子酒。 【关键词】 文化 竞品状态 中博会 产品品牌文化内涵 营销策略 概述 随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，酒水消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大了，从而刺激了我国酒水消费场所的总体规模在不断的扩大了。在这些酒水场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、白酒为主要消费的品种。消费者对白酒的需求建立在“刺激感官”，解决“困”和“疲”的基础上，但是，白酒本身“酒精度数高、口感不好、容易致人酒后醉”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了白酒“涩”与“度数高”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。而其他的饮料虽然解决了某个方面的需求，但又摒弃了另外一些的元素，并不能完全满足消费者的全面感官需要。 广告是现代营销中不可或缺的一个辅助手段，会展是现代社会发展中一个不可缺少的元素。公司将金口文化与福文化巧妙组合，形成了系列广告片，不仅是在广东、广西、海南、西北等地及安徽卫视投放，而且通过各种的酒类展会展示金坛子的效果，收获甚佳。“打开金坛子，幸福一辈子！”的广告语也迅速传遍大江南北为“金坛子”产品的推广起到了推波助澜的作用。 一个产品，如果通过一个展会成功展示宣传，即意味着暂时性市场平衡状态的波动起伏，市场份额的重新分配，而展示出的产品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着一个产品是否能够成功展示出自己的魅力成功的关键。 在我国，酒类行业被定性为一个特殊的行业，一个多元化的行业，更是一个敏感的行业。由酒涉及到的问题可以说是不断被报道，屡屡见诸报端。而且，我国的酒类品种多达数十种，知名酒更是许多，不乏地方特色的酒，例如安徽的皖酒、四川的五粮液、泸州老窖等等。这是一个竞争激烈的行业，这是一个复杂的行业，这更是一个充满机遇的行业。我们的酒作为酒类行业中的一员，也是一个富有巨大发展潜力的公司，公司多年秉承“向社会提供绿色健康酒品为己任”的原则，把“精诚所至，金石为开”作为厂训，有机地将酒文化与传统文化结合，形成了企业的“金口”文化。 背景分析 行业规模：全国，酒厂万家，大小代理商要几万家。名牌省会城市代理三五百万，二线品牌五十万，八十万；百强企业不做网络宣传，主要靠展会推广新产品，他们厂家直接招商。央视广告费用，一个月150万以上。跨区域销售酒管局办理酒类专卖证，无证团购、送礼、政府采购可以，其它不能做。 生产商区域性分布：白酒：四川、贵州、云南、山东及江苏传统名酒较多，东北低端走量酒较多（老村长什么的）；啤酒：重庆，山东较多，小地方套名牌产品相当多；葡萄酒：烟台，广东，通化（野生山葡萄，做的不好）；保健酒：劲酒，黄金酒白金酒；米酒，地方酒：湖北，云南，西藏等，区域性较强。 经销商区域：人多的地方，河南，江苏，湖北，山东；南方强于北方，北方当地酒多。 企业规模：一线茅五剑；二线，名酒系列；三线其它酒，二百名内。前百名，主动招商的没有，省市级代理较多，串货少，区域性保护较好，空白区域自由发展。 酒企业部门设置：一般中小企业设有专门招商部，网络部，代理商喜欢在网上招，市场乱。小厂好说话，讲讲价就办了，一般有网络部的很少。 行业淡旺季：1--9啤酒，9--12白酒市场状况好；招商旺季啤酒一月份，白酒7--11月份。 各类酒水的招商手段、利弊：大品牌，展会推广新品，假酒、傍名牌、展会蒙事，小品牌（资产几百万），展会没效果，没名气无人问津，主要靠网络推广，自主百度推广的不多，经销商也喜欢网上搜索， 地方报纸，酒水杂志，数据库效果一般，扫地盘现在也不时兴了，没效果。一般代理商喜欢找人跑，区域性效果可以。 行业代理设置模式：省、市、县。一般县级3--5万、8--12万、20--30万之间。全部货款，大品牌有保证金，小品牌当地做，或有特色的好做，一般小牌子酒，尝酒、看包装价位酒知道差不多，行业内比较透明。资金不足的，做当地不做外地，留有流动资金，一般已销定产。 代理分销：各个级别代理商拿货价格一样，经销商拿货贵，高级别代理商返点高。 经销商选项特点：品牌、特色、利润