《池州渠道建设分析》-课件设计（公开）.pptVIP

2015年池州渠道建设工作分析 一、池州彩票渠道背景 1、 池州市概况? 池州市位于安徽省西南部，东接黄山，南邻江西，西沿长江，北连铜陵，辖贵池区、东至县、石台县、青阳县和九华山风景区以及国家级池州经济技术开发区，面积8272平方公里，人口162万，占全省2.55%，2013年全市GDP为462.2亿元，占全省2.42%。2014年全市体彩实体渠道销量为7068万元，占全省 2.69%。池州市是一个以旅游和农业为主的皖南小城市，环境优越，经济发展相对落后。 一、池州彩票渠道背景 2、 池州体彩发展历程 池州市体彩于2000年上市，期初只有二十几家网点，经过十多年的发展，全市在售网点大幅增加，特别是在专营店大发展的2013年达到最高，当时最多有142家在售网点，但因生存成本问题，在13年年底开始年出现部分专营店转让，甚至退机，到2014年年底全市在售网点只有125家。 3、池州福彩现状 池州福彩也是在2000年上市，期初也是只有二十几家网点，在经过十多年的发展，在2014年年底，福彩在售网点（不含中福在线）135家。中福在线现已有三家开业销售：分别是市区2家，东至1家。去年福彩销售 13637万，其中常规玩法销售8955 万，中福在线销售 4682 万。 二、池州体彩渠道现状 1、全市体彩渠道类型 (1)、全市体彩按网点经营形式划分：竞彩旗舰店9家，竞彩升级店24家，专营店（含单彩店）87家，双机店5家。 通过图形可以看出：1、池州体彩专营店比率虽达到96%，但仍有5家是双机店，未能达到真正意义的全专营。2、池州体彩的竞彩网点比重只有26%，比重不是太高，仍有提升空间，特别是70%的专营店没有竞彩，可以继续发展一批竞彩升级店。 二、池州体彩渠道现状 （2）全市体彩网点按三色管理划分：红色网点（月均销量低于3万元代表生存困难）有58家，黄色网点（月均销量在3至5万元代表利润很低）有27家，绿色网点（月均销量在5万余以上，代表经营健康）有40家。 通过三色图形可以看出：1、池州网点是经营健康的和困难的占大多数，中间的网点比重最少，需要加大对经营困难的网点帮扶与调整。 二、池州体彩渠道现状 （3）全市网点按区域划分：市区及县城网点有79家，乡镇网点有46家。 通过区域划分图形可以发现，池州市作为一个城镇化并不高的地区，市区和县城的网点反而比重过大，说明乡镇渠道建设仍有潜力。 池州体彩各片渠道现状与问题 （1）本片区位于池州市区秋浦路以北，市直机关单位较多，人口密集，所辖网点数量最多。 （2）本片共有在售网点29家，其中11家是竞彩店，18家是专营店。其中月销量3万以下的11家，月销量3至5万元的7家，月销量5万以上的11家，平均单机月销量为4.89万元。本片区有7家网点年销量过百万。 （3）本片区有26家福彩网点，全部为专营店，与体彩相伴生存的有21家，另5家距体彩网点较远，其中一家已于年底停业。 （4）本片空白区域主要在万城香格里拉一带和清风路九华商业银行对面，这两处需要加大渠道布设力度。本片区还有11家网点亮了红灯，特别是26032、26087、26070三家网点需要调整，这些都是2015年渠道工作重点。 二、池州体彩渠道现状 （1）本片区位于池州市区秋浦路以南，商业发达，人口密集，所辖网点数量较多。 （2）本片共有在售网点23家，其中8家是竞彩店，14家是专营店,1家是双机店。其中月销量3万以下的9家，月销量3至5万元的6家，月销量5万以上的8家，平均单机月销量为4.99万元。本片区有2家网点年销量过百万。 （3）本片区有23家福彩网点，其中22家为专营店，1家为双机店，与体彩相伴生存的有19家，另4家距体彩网点较远。 （4）本片空白区域主要在和平路、秀山金街、温州商贸城等地，这几处需要加大渠道布设力度。本片区还有9家网点亮了红灯，他们都需要帮扶和调整，这些都是2015年渠道工作重点。 二、池州体彩渠道现状 （1）本片区辖站前区、教育学区和贵池区各乡镇，除个别乡镇经济较发达外，大部分乡镇经济一般，人口密度不大。 （2）本片共有在售网点21家，其中3家是竞彩店，16家是专营店,2家是双机店。其中月销量3万以下的11家，月销量3至5万元的2家，月销量5万以上的8家，平均单机月销量为4.10万元。本片区有2家网点年销量过百万。 （3）本片区有30家福彩网点，其中28家为专营店，2家为双机店，与体彩相伴生存的有22家，另8家为体彩空白乡镇。 （4）本片空白区域主要在唐田镇、刘街镇、梅街镇、涓桥镇、晏唐镇、乌沙镇和马牙镇等地，这几处需要加大渠道布设力度。本片区还有11家网点亮了红灯，他们都需要帮扶和调整，这些都是2015年渠道工作重点。 二、池州体彩渠道现状 （1）本片区位于池州