同策2011年杭州昊嘉置业临平西泠啤酒厂地块义营销策划报告.ppt

余俊 专案经理 毕业于中国计量学院 4年从业经历 代表个案 万科良渚文化村·白鹭郡、保利东湾、金地自在城 杭州同策 昊嘉置业临平项目人员 梁志坚 副专 5年从业经历 曾供职上海新联康、上海同策、杭州同策 代表个案 上海长宁馥邦、夏宫， 杭州万科魅力之城、观澜时代、万科良渚文化村，金地·自在城，亿丰·蔚蓝郡 杭州同策 昊嘉置业临平项目人员 王丹婷 策划经理 毕业于华东政法大学法律系 上海福乐思特房地产有限公司 营运主任 杭州汉嘉房地产咨询有限公司 项目经理 代表个案 杭州兰庭国际、湖州天鸿天际、安吉龙山庄园、安吉维多利亚、衢州维多利亚、衢州中央郡、成都美林湾、金地·自在城、野风·珑园 杭州同策 昊嘉置业临平项目人员 资源一：同策在临平积累了2万多组客户，对临平客户有深刻的认识 资源二：同策公司深耕浙江省市场，拥有8万多名客户积累。 资源三：同策在临有三个项目，有大量人员与客户资源，并与东海\理想等物业公司合作密切。 同策资源 资源四：浙大网新集团客户群拓展 浙大网新项目 和合财富广场 三盘联动，撬动临平市场！同策志在必得！ 野风·珑园 沟通时间…… * * * * 同策定向拓展方式 巡 展 建议地点： 临平老社区（如水漾人家、东方俊园） 专业市场（沃尔玛、步行街、海宁专业市场等） 每个地点进行为期1周的巡展 在人流聚集处搭建了错落有序、形态各异的“藏山盒子”，吸引路人眼球，展示项目形象。 特别销售团队，进行各区域市场“路演”,尽可能扩大项目影响力，每次路演计划达到吸引新客户，实现客户有效拓展。 区域市场：临平、海宁等地，房交会、商业中心、大市场等。 路演：项目宣传与活动 路 演 小型产品说明会 不间断组织小型产品说明会，聚集客户，深入解读项目信息吸引客户关注。 * 看 房 团 活动形式：通过媒体、同策客户资源平台等，组织客户进行看房活动。 目标客户：项目潜在客户 目的：通过实地看盘，展现项目高端品质及形象，加强销售人员和客户之间的感情。 人员安排：置业顾问若干 物料需求：DM、宣传单、直邮 执行安排：对区域的企业资源进行汇总整理 快递资料至余杭各企事业单位联系人处 定点投放项目物料 上门推介 客户删选：定向客户维护、定级、梳理 企事业、商会定向推介 1、会员来源： 同策汇会员是通过“同策咨询”自身品牌吸引力、 亲朋介绍、媒体导向、 房展会及SP吸引导入的，因改善住条件、婚房、动迁、投资等需求因素而对 “同策咨询”代理楼盘产生兴趣并进而有置业需求的准客户和潜在客户的集合 浙江同策汇现有会员总量约80000组，并以3%/月的速度稳步增长。是目前杭州群体规模庞大的高端置业群。 2、会员数量： 同策汇高端置业客户群 联动一、短信服务平台 同策汇工作人员将根据所服务项目的具体情况和特质，在同策汇客户数据库中有针对性的筛选出适合客户资料，利用同策汇的短信平台向客户发送各类项目信息。 短信平台 联动二、U+巴——看房直通车 同策汇U巴引擎热力启动！精选优质项目，定制专门线路，U巴全程接送，顾问全程陪同。直达项目接待中心，直观项目体验，直击内心深入对家的渴望。为会员带来自住、投资的全方位选择。 同策汇U巴 联动三、 《会员快讯》邮寄服务平台 同策汇工作人员将收集“同策咨询”代理楼盘信息定期整理成《会员快讯》（1期/月）及时将各案开盘预告/工程进度告知会员并有针对性地进行配合项目活动或特性进行推荐介绍让会员第一时间了解详情。 同策汇 会员快讯 联动四、顶级物业展 不定期的组织同策汇会员参加物业展，以优惠房源特卖会的形式（目前代理的几个楼盘）对客户进行推介，其重点是价格优惠。 顶级物业展 联动五、同策内部员工 杭州同策目前拥有员工300余名，每遇项目开盘，内部去化将达到10余套。众多员工中无论是刚需者还是投资客，都极具购买潜力。 内部平台 利用外部资源联动 365地产家居网 可利用他们的相关网络平台进行造势，达到很好的宣传效果。 同时，365还经常组织客户进行看房活动。 此外，我们也可利用其客户资源，达到客户共享的效果。 注：以上内容同策享有优先权 外部资源联动 定向活动现场实景照片 定向活动现场实景照片 目录 项目定位回顾及营销核心问题界定 项目整体营销策划方案 团队及资源 同策对本案团队的设想。 骨干从成熟团队调入 对区域市场熟悉，能快速进入工作状态，而且手上有客户资源。 全面团队配置型，通过人员的服务与沟通再次提升项目价值。 专业委员会全程把 握项目专业与服务 增加专业的广 告服务团队 五星服务起点 把握市场动态， 全程提供市场与 产品建议。 总经理领导团队， 团队配置人场超过18人。 团队配置 驻场人员 后台服务人员 服务模式 业