同策-常州的新城首府地产项目推广策略全案-195ppt.ppt

内容 完成时间 项目包装及营销推广方案 11月20日 销售物料准备 12月底 广告资源储备及整合 12月底 营销推广计划 内容 完成时间 会所功能及规模数量建议 11月底 会所装修方案 12月底 会所经营公司初步确定 12月底 会所推进计划 内容 完成时间 物业管理公司考察 11月底 物业管理公司确定 12月底 物业公司选择推进计划 HOW 首府项目操作的“营”和“销” 景观节点建议 景观节点1 景观轴线起点—— “起” 景观节点建议 在景观序列的起点，形成大尺度的景观空间效果与视觉通透性，为观者带来品质上的心理暗示。 景观节点1：景观轴线起点——“起” 景观节点建议 景观节点2 大面积的漫坡草地—— “承” 景观节点建议 大面积的漫坡草地营造可自由选择的、具有伸缩度的空间，提供了游憩的自然平台，在景观序列上是对起点的承接和呼应。 景观节点2：疏散性漫坡草地——“承” 景观节点建议 通过高大的乔木、灌木等不同层次组合营造局部差异性的的户外活动空间，是由自由伸缩度空间到规则性空间的自然过渡，加强了围合感和私密性。 景观节点3：具围合感的树丛——“承” 景观节点建议 景观节点3 主题广场—— “转” 景观节点建议 不同的英式自然园元素，如水、树丛、花丛、草地多以自然的生长状态进行空间上的结合，营造广场景观的韵律和层次，构成整个序列的景观核心。 景观节点3：主题广场——“转” 景观节点建议 通过地面铺装的变化，形成交通道路及步行道路的减速带，达到引导与逗留的景观效果，强调空间的使用性；其他空间最大限度减少硬质铺装，还原绿地的本色； 景观节点3：广场游憩空间——“转” 景观节点建议 景观节点2 英式园圃—— “合” 景观节点建议 利用模纹花坛的开敞空间完成序列的尾声，表现“合”的内涵。 景观节点4：模纹花坛——“合” 景观节点建议 玫瑰园、茉莉园透出浓郁的英伦情调和淳朴的田园风，是表现英式园林的重要元素。 景观节点4：英式园圃——“合” 景观节点建议 景观节点5 流动景观空间—— “辅” 景观节点建议 材质和光影的变化，使景观、空间自然成为建筑空间在室外的延续 水体的布局，运用其倒影效果，扩大空间感，营造自然式的回归 景观节点5：流动景观空间 景观节点建议 景观节点6 儿童游乐空间—— “延” 景观节点建议 通过休憩走廊如硬质凉亭、廊架和游乐设施增加儿童广场的趣味性与参与性，形成非孤立性的外延空间； 景观节点6：儿童广场 景观节点建议 景观节点7 步道系统线性景观—— “辅” 景观节点建议 细部处理 ：路边的景致会使行走充满趣味 1+1+n规划总览 景观序列的处理 起 承 转 合 景观序列的起点，大尺度的规则空间 疏散性的漫坡草地，自由选择性空间 主题广场形成序列高潮，是整个序列的核心 英式园圃，呼应设计主题，是序列的尾声 在完整的空间序列上，营造收放自如、开阖有致的自然空间，完美演绎一个英伦风情的自然园 辅 辅助性景观节点，形成序列的外延 延 儿童活动空间同样作为序列的外延 物业建议 物业是管理社区、维持项目高品质的手段， 更是与业主交流的平台、塑造品牌口碑的窗口。 物业是常州客户对高端住宅最为关注的问题之一。 Ⅰ　强化变“物业管理”为“物业服务”这一指导思想，从“管理实施者”变为“服务提供者”。 Ⅱ　引入管理服务水平高的物业公司，以直接进行物业或作为物业顾问的形式为社区居民提供服务。 Ⅲ 引入资产管理概念，提升项目的整体竞争力 ⅳ 前置介入：项目开盘前介入，满足项目销售、泊车等需要 ⅴ 12月底确定，满足项目宣传需要 Ⅰ　强化核心物业管理的基础上提供多元化服务。 Ⅱ　提供管家式服务彰显项目及客户尊贵感。 室内清洁服务 洗衣服务 代找佣工服务 设施设备养护服务 代缴公用事业费用 代购物品服务 缝纫服务 洗车服务 电器租赁/咨询服务 送餐服务 为残疾人提供特殊服务 会所服务 预订包车服务 总台区域提供宣传品服务 客户生日服务 入住及收楼服务 鲜花送递/植物摆放 代客照顾儿童服务 24小时医疗急救服务 基本服务 有偿服务 增值服务 叫车服务 叫醒服务 订报、订机票服务 代订牛奶、饮用水 行李服务 泊车服务 门卫应接服务 免费送报服务 租赁及空屋看管服务 日常维护（景观-立面-居家） 安保 服务核心点关注 多元化服务体系选择 开发计划 Question 3 PART.1 销售计划 PART.2 项目推进计划 PART.1 销售计划 1、首期 分三期销售—— 1 1 S16豪宅、公寓形成产品差异化 街区展示项目形象 公寓借力豪宅提升价格 2、二期 2 1 1 2 分三期销售—— S16豪宅区内部形成差异化产品，产品力进一步提升，制造第一级