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PAGE \* MERGEFORMAT 9 万科财务分析 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc353109575 一 企业简介 PAGEREF _Toc353109575 \h 2 HYPERLINK \l _Toc353109576 二 行业分析 PAGEREF _Toc353109576 \h 3 HYPERLINK \l _Toc353109577 行业平均利润率 PAGEREF _Toc353109577 \h 3 HYPERLINK \l _Toc353109578 现有企业间的竞争 PAGEREF _Toc353109578 \h 4 HYPERLINK \l _Toc353109579 产品差异度 PAGEREF _Toc353109579 \h 5 HYPERLINK \l _Toc353109580 成本构成 PAGEREF _Toc353109580 \h 6 HYPERLINK \l _Toc353109581 新进入者的威胁 PAGEREF _Toc353109581 \h 7 HYPERLINK \l _Toc353109582 替代产品的威胁 PAGEREF _Toc353109582 \h 7 HYPERLINK \l _Toc353109583 供应商讨价还价的能力 PAGEREF _Toc353109583 \h 7 HYPERLINK \l _Toc353109584 消费者讨价还价的能力 PAGEREF _Toc353109584 \h 8 HYPERLINK \l _Toc353109585 三 竞争策略分析 PAGEREF _Toc353109585 \h 8 HYPERLINK \l _Toc353109586 坚持小户型和装修房 PAGEREF _Toc353109586 \h 8 HYPERLINK \l _Toc353109587 产业化的商业价值 PAGEREF _Toc353109587 \h 9 HYPERLINK \l _Toc353109588 专业化经营战略——先做减法，后做加法 PAGEREF _Toc353109588 \h 10  一 企业简介 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。 2011年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。 万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2009年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的40个城市。2009年在《欧洲货币》评选的“全球最佳房地产开发企业”榜单中，万科获得全球住宅类开发企业第一名。 万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。 自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。2009年，在全球人力资源咨询公司翰威特组织的“2009年中国最佳雇主”评选中，万科成为10家上榜企业中唯一的房地产企业。 二 行业分析 行业平均利润率 2003年前后，我国房地产行业的毛利润率大致在20%左右，与大多数工业行业相近。但随着房价的不断上涨，房地产利润率明显上升，2007年之后年均达到30%左右，超出工业整体水平约10个百分点。 　　国内部分知名开发商的毛利润率接近甚至超过了50%，远远高于日本和美国的房地产开发企业。 但国务院发展研究中心市场所副所长王微表示，利润率的控制对不同的企业很难做到，随着城市化进程的发展，未来房地产行业利润水平会进一步缩小 万科2012年综合能力指标 现有企业间的竞争 房地产开发企业为了实现利润最大化和竞争优势，其所采取的任何行为都会引起竞争对手的强烈反应。万科房地产目前的竞争对手很多，万达、中海、绿地、恒大、保利等房地产企业每年的销售额也非常多。下表是2012 年的房地产企业及销售额排