房地产新型网络营销模式.ppt

房地产企业的微信公众号是由于客户对公司产品或企业本身感兴趣或者有需求而主动添加的。对于房地产企业推送的信息，用户是愿意接受并去了解的。这就保证了所有的房地产企业推送的信息，都是有效的到达了客户那里的跟以往的那些营销方式相比，这就等于把信息放到了客户面前，让客户浏览。即节约了以前靠 DM 单、车载广告等营销模式传递信息所花费的人力财力物力，又更快更准确的把信息传递给了客户。 信息有效到达 微信具有朋友圈、二维码、位置签名、漂流瓶、微信公众平台等功能，房地产企业可以通过几种功能相结合，实现一个无差别的营销模式。微信营销正是一种复合的营销模式，它使得企业可以全方位、多角度的编辑信息或文案，与客户更好的沟通。 复合型营销 （2）房地产微信营销的受众人群分析 微信与用户是一一对应的 由于微信独有点对点沟通方式，无论是用户 之间还是企业与用户，他们的沟通都是一一对应关系，这样能够精确的把信息传送到客户手中 隐私保护 微信用户可以设置那些人可以浏览自己的信息，添加微信号需要进行身份验证，微信用户可以设置黑名单 微信使用者 年轻化、高学历，有不错的收入来源，有一定的购买能力等特点，可以帮助房地产企业的营销市场缩小了客户范围，更有利房地产企业挖掘潜在客户。 房地产产品购买者与微信关注力用户调查表 从表中不难看出，购房者的各种类型大部分都会使用微信。因此，使用微信来进行房地产营销，可以很好的接触到大部分的房地产潜在客户。 位置签名 01 房地产微信营销之所以能得到房地产企业的认可，是因为其微信营销模式的新颖性。微信的功能虽然不多，但是作为营销工具，只要用好了，每一个功能都能绽放光彩。 二维码 02 口碑营销 03 （3）房地产企业微信营销模式分析 001位置签名——移动中的广告牌 微信用户的签名档和 QQ 的个性签名一样，可以随时改变。房地产企业利用位置签名的营销模式，只需要将简而有力的广告语或者产品信息输入签名，当四周的用户使用“附近的人”这一功能时，企业要表达的内容就会出现在客户眼前。如果客户对企业产生兴趣，就可以通过微信深层次的了解商家信息。 002二维码——O2O 微时代的电子商务 通过二维码的扫描，用户可以添加所感兴趣的微信号。这方便了房地产企业发布信息的扩散。众所周知，O2O 是一种线上线下的电子商务模式。二维码就是这种商务模式的一个入口。房地产企业可以通过公众平台，建立自己的网上商城，介绍自己的产品，并通过一些线下的优惠活动促使用户扫描企业二维码，在用户得到实惠的同时，企业也收集了更多的用户资料，实现了企业与用户的双赢。 003口碑营销 通过微信的朋友圈、公众平台，我们能很好的把自己的需求或者是自己身边美好的事物发送出去，也能很好的去接受到别人发送出来的信息，信息的传播变得广泛而迅速。 在这种情况下，房地产企业就必须要注意自身的形象，提高产品及服务的质量，及时处理出现的问题，不让问题扩散。老话说的好：“好事不出门，坏事传千里。”通过微信，好事坏事都可以马上传送千里。一旦企业的正面形象得以树立，通过微信的传播速度和范围，轻松实现口碑营销。 2、结论与建议 房地产企业微信营销，在为房地产服务的过程中，优势明显，对于房地产行业已经逐渐衰退老化的营销模式是一剂强心针，但也存在着不足之处，例如用户体验问题、用户隐私安全问题等。房地产企业微信营销才起步，之后还有很多漫长的路要走。需要我们不断的发现问题，解决问题，不断地去完善、挖掘。 转化营销观念 自我定位：明白与用户沟通时自己的位置 换位思考，多打感情牌 深化与用户之间的关系 优化营销手段 利用二维码，形成线上与线下的 O2O 模式 F2F：划时代的互动营销模式 多平台互动营销 建议 第三章 房地产电子商务营销 01 房地产电子商务发展历程 02 房地产电子商务模式 03 房地产电子商务行业分析 04 房地产电子商务发展趋势 房产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动,包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。 电子商务与传统的商务活动方式相比,主要具有以下几个优势: 优势 使企业竞争方式更加直接 使企业间交易成本降低 使企业形象更加立体 1、房地产电子商务发展历程 2011 年 4 月，新浪乐居与地产名人潘石屹联合启动网上卖房，利用微博和新闻宣传影响力，在房地产业和购房者中形成模范效应，随后其他房产网络运营商搜房和搜狐焦点，以及淘宝网均大力推广房产电子商务。 房产电子商务从 2011 年 4 月兴起到 2011 年年底，短短 8 个月内获得主流房产网站、开发商和代理商的一致认可，从单套房试点运营发展到如今全套物业全部网络销售，房产电子商务在元年获得快速发展。 经过几年的发展，房地产电子商