新媒体下绿色农产品发展的推广框架与销售选择协同发展研究.docx

新媒体下绿色农产品发展的推广框架与销售选择协同发展研究 摘 要：绿色农产品发展现状呈现市场需求扩大、资本投入增加、国际竞争力薄弱、产品质量急需提高的特点。本文针对目前的产品、渠道、绿色、品牌、行政推广策略的问题，构造新媒体下绿色农产品的推广框架：处于经济、环境和资源系统中，新媒体平台是构成绿色农产品推广的序参量，进而提出新媒体下绿色农产品推广的路径为网络新媒体销售、绿色融合销售、关系扩散、精品服务和整合营销。将销售路径与我国当前绿色农产品推广的实际情况相结合，有利于解决我国绿色农产品推广与销售过程中遇到的瓶颈与挑战。 关键词：推广框架；销售选择；协同发展；新媒体 中图分类号：F323.7 文献标识码：A DOI 编码：10.3969/j.issn.1006-6500.2018.07.009 Research on the Coordinated Development with Promotion Frame and Sales Choices of Green Agricultural Products under New Media TANG Yi， GAO Ting， MAO Ying， CHEN Jiahui， LI Xianbin （Hubei Normal University， Huangshi， Hubei 435000， China） Abstract： The development condition of green agricultural products showed the expansion of market demand， increase of capital investment， weak of international competitiveness and urgency need to improve product quality. For the current product， channel， green， brand， administrative promotion strategy problem. Promotion frame was structured of green agriculture under new media， and propose that the path of green agricultural products promotion under new media was online new media sales， green integration sales， relationship diffusion， boutique services and integrated marketing. Combine the path sale with the actual situation of China’s current promotion of green agricultural products， which was benefic to solve the bottleneck problem and challenge with promotion and sale of green agriculture. Key words：extension framework； sales selection； cooperative development； new media 1 我绿色农产品的推广发展体系 1.1 绿色农产品发展现状 绿色农产品是指生产加工过程需要使用独特的绿色技术，各环节必须遵循可持续发展的原则，农产品需要专门的机构进行认定，方可准许使用绿色农产品标识的无污染、无公害、安全、优质、营养型的农产品[1]。我国是农业大国，绿色农产品丰富多样，市场广阔。自1990年提出绿色农产品的概念以来，我国绿色农产品产业发展大致经历了3个阶段：第1阶段（1990―1993年）为启动基础设施建设阶段；第2阶段（1994―1996年）为市场化、国际化战略发展阶段；第3阶段（1997年至今）为绿色农产品全方位扩展阶段。 世界农业发展变革节奏加快的同时，绿色可持续发展成为农业发展的必然要求，特别是近年来重大农业食品安全事件的发生，市场和消费者对绿色农产品的呼吁渐旺。我国绿色农产品还处在初步发展阶段，消费者对绿色农产品的认知度不够，农产品全方位的推广需要进一步完善。由表1可知我国绿色农产品认证企业数不断增加，生产绿色农产品企业总数增加的同时，出口额在近年来呈现下降趋势，销售额有下滑迹象，这在一定程度上反映了我国绿色农产品正处在转型期，绿色农产品的国际认知度需进一步拓展，产品质量亟待提高。 1.1.1 市场认知增加，需求