伟业顾问2010年武汉极地海洋世界项目形不象定位与营销策略提报.ppt

极地海洋公园——①亚洲最大极地海洋公园制造新闻卖点； ②动物明星全程跟踪引发市场热点舆论； ③结合政府对极地海洋的环保评估延伸项目所在地绿色、生态、环保概念； ④海昌会会员同时志愿者招募，提倡人与自然的和谐发展。 一期之于全盘 一期整体运营策略及定位 营销拆解及突破口 ： 打海洋生活 虚实结合 渗透力量 虚：不间断制造并告知外界最新的信息 实：项目动工 现场开放 海昌品牌——①良好的市场验证，复合型综合大盘成功打造经验； ②海洋馆在华中地区影响力； ③科普知识教育 一期之于全盘 一期整体运营策略及定位 营销拆解及突破口 ： 打海昌品牌 给出理想 并不断兑现 海昌之星具有升值空间 带给武汉市民更多的娱悦生活 全方位的生活感受 住宅优势——①有了海洋公园的住宅是怎样的？ ②带有海洋特质的稀缺住宅 花园中建城市 家在公园，真正的公园住家 大爱天堂 空间无限成长，价值无限提升 华中第一生活园 一期之于全盘 一期整体运营策略及定位 营销拆解及突破口 ： 一期产品价值梳理与定价 区域市场分析 Part 6 同类型重点竞品分析 一期产品价值梳理 区域市场分析 价值支撑及价格制定 本案 新常青板块 后湖板块 从楼市区域位置上，万科城位于新常青与后湖板块的交汇处，同时属于金银湖与盘龙城的辐射范围。 一期之于全盘 一期产品价值梳理与定价 区域市场分析 ： 竞争环境界定 地段 规模 产品 项目周边，类似近郊生活片区 总体量在50万平米以上 单期开发体量在10万平米以上 产品线丰富，中高端住宅产品 以舒适型户型为主 一期之于全盘 一期产品价值梳理与定价 区域市场分析 ： 总规模50万平米以上比较 盘龙城 8万方左右 85% 3房：64-80 别墅： 150-400 住宅：6500 别墅：10000 3房： 99-124 别墅：152-394 1.7 53万 银湖翡翠 约105万方 一期住宅基 本售磬，别墅 去化20％ 2房：37-40 3房:54-60 别墅： 98-168 住宅：4500 别墅：7000 2房：83-89 3房： 119-132 别墅：140-240 1.6 150万 沿海赛洛城 金银湖 592 剩余量 2房：34-40 3房：45-51 别墅：未知 总价 （万） 40% 去化量 日月山水 项目名称 区域 总建面 （㎡） 容积率 户型面积 （㎡） 销售均价 （元/㎡） 67万 1.7 2房： 90-99㎡ 3房： 117-133㎡ 别墅：152㎡ 临湖：4600 非临湖：3800 别墅：未推 一期之于全盘 一期产品价值梳理与定价 区域市场分析 ： 单期规模13万平米以上比较 10% 一、二期 已售完，B 区在售 1房：16 2房：28-31 3房：34-48 别墅：未知 住宅：3200 别墅：未推 1房：49 2房：90-95 3房：107-151 别墅：157-179 1.8 26万 名流 人和天地 80% 20% 2房：34 3房：47-51 3300 2房：103 3房：144-153 3 35万 F阳光城 1000套左右 70% 2房：51-67 3房：67-90 复式：75-130 6000 2房：85-112 3房：113-148 复式：126-216 1.93 20万 新地 东方明珠 后湖 盘龙城 约9万方 一期售磬，二期去化40％ 2房：41-44 3房：48-60 4500 2房：92-97 3房：107-132 1.4 17万 银湖 水印桃源 金银湖 70% 剩余量 2房：28-32 3房：38-45 总价 （万） 一期售 罄，二期 还未开盘 去化量 摩卡小镇 项目名称 区域 总建面 （㎡） 容积率 户型面积 （㎡） 销售均价 （元/㎡） 37万 1.8 2房：89-99 3房：121-141 3200 一期之于全盘 一期产品价值梳理与定价 区域市场分析 ： 项目名称 地理位置 总建面 销售四季度推盘量 万科城 江汉区常青路与三环线交汇处 300000 领袖城 黄陂区巨龙大道与盘龙大道交汇 600000 预计未来将推15000㎡ 美联奥林匹克花园 东西湖区马池路以北，机场高速以东 1100000 预计未来将推30000--50000㎡ 银湖翡翠 东西湖金山大道以南 530000㎡ 预计未来将推30000㎡ 恒大名都 黄陂区盘龙经济开发区楚天大道特3号 450000㎡ 预计未来将推130000㎡ 名流人和天地 黄陂区楚天大道特一号 260000㎡ 预计未来将推20000㎡ 一期之于全盘 一期产品价值梳理与定价 2010-2012年区域内新增 ： 建筑形式 包括多层、小高层、花