日本优衣库公司的销售模式分析.pdfVIP

毎週更新すること、そして実際の店舗とネットショップの組み合わせることと いう三つの方法で在庫の運営がうまくなり、製品が歓迎され、会社の知名度も 高まった。ほかのブランドと比べ、ユニクロは特別な存在で、有効な在庫管理 が成功の第一要素だと思われる。最後にユニクロのビジネスモデルにある問題 を提出し、今後の発展への影響を提出する。 第三部分ではユニクロとほかの同類ブランドの比較をした。まず日本国内 の 「しまむら」と比較する。しまむらの商品戦略の強みは、多品種少量の品揃 えなのである。最大のメリットとして、同じ品番の商品が１店舗に数枚しかな いために、小さい商圏でもお客の服がかぶりにくいことが挙げられる。ただ、 これが店頭でうまく生かされていない。その逆の少品種多量のユニクロは、同 じ品番の商品で同じカラーのサイズ違いを大きな塊で見せるから、ラックの中 も棚の上も形もカラーもきれいに整理されているように感じ、買いやすい環境 になっているというわけである。営業戦略や経営収入などの方面から 「しまむ ら」とユニクロという二つのブランドの比較を展開する。それから、中国にあ るほかのファッションブランドとの比較をこの部分でしている。この部分で ZARA を代表例とし、ユニクロとの比較もした。ZARA はファッション性がユニ クロより強いが、ファッションで価格をつり上げているので、買った後に洗濯 するとすぐにボロボロになってしまうような服が多かった。ZARA は女性から 男性までのファッションが揃っているが、女性がメインのイメージが強い。店 の雰囲気が高級感があるのもそうで、値段はユニクロよりもちょっと高め、フ ァッションがクールで、カッコいい大人向けだ。経営戦略について、他のブラ ンドと違って、ZARA は多品種少量生産で新製品の開発期間が非常に短いのが 特徴だ （開発期間が短いからファストファッションと言う）。店舗で得た顧客 の動向をすぐに商品開発へとつなげる。新商品のサイクルが非常に速いため、 常に店の鮮度が高く、一度買ったらやめられないファッションブランドと言わ れる。こうして、いろいろな方面から比較し、ユニクロのビジネスモデルのメ リットとデメリットがわかる。 最後に第一、第二部分をもとに、研究結果を整理し、本論文の妥当性と足 りない点に言及した。そして、今後の研究の発想や考え方を提出する。 キーワード： ユニクロ、経営戦略、在庫管理 、同種類商品 目录 绪论1 第一章 优衣库在华销售现状4 第一节 优衣库在日发展概况 4 第二节 优衣库在华成立、发展及现状 6 第三节 优衣库在华销售概况 7 第二章 优衣库在华销售模式分析 11 第一节 优衣库的产品销售特征分析 11 一、 从大众化到中产阶级的市场定位12 二、 简单、舒适、时尚的设计理念13 三、 严格监督的产品质量15 第二节 优衣库的库存管理特征分析 17 一、 有效销售计划下的库存清理17 二、 快速高效的库存更新19 三、 线上线下合作的库存调整20 第三节 优衣库销售模式存在的问题 23 第三章 优衣库与同类型产品销售模式的比较 26 第一节 优衣库与岛村对比分析 26 第二节 优衣库与ZARA 的对比分析 27 结论31 参考文献 32 附录 优衣库年表 34 致谢35 绪论 一、选题目的 优衣库 （UNIQLO），是日本的著名品牌，由日本迅销 （Fast Retailing Ltd. Co） 公司成立于 1963 年，当年是一家销售西服的小郡商事服饰店，现已成为国际知 名的品牌，在服装领域已经占有一席之地。2002 年, 优衣库在上海开始了中国 的扩张之路,于2005 年进入北京市场。2008 年,优衣库的市场定位完成了从大众 化向中产阶层重新定位，并得到迅速扩张,截止到2014 年12 月在北京达到42 家 门店，广东48 家、上海52 家门店,覆盖了北上广等中国大城市的大部分中心商 圈,而且在中国的华东、华南、华中、华北、东北、西北、西南的重要城市分布， 并有持续增长的趋势。 优衣库采用一定的销