房地产营销策划培训.pptx

房地产营销策划培训;基本知识;基本概念;土地分类;市场分类;房产分类;专有名词;房地产策划流程;什么是策划？;房地产项目策划; 地域性（区域经济、区域市场、项目区位） 系统性（由多个阶段、多少子系统组成） 前瞻性（房地产项目周期、超前的眼光和预见性） 市场性（以市场为主导、随市场而变化、引导市场） 创新性（定位与方法手段的创新 ） 操作性（市场环境上、实施方法上、易于操作和实施） 多样性（多种方案的权衡、根据市场变化予以调整）;物业发展;第一阶段 可 行 性 研 究;可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。 是项目投资决策的依据 是筹集建设资金的依据 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 是编制下阶段规划设计的依据;市场分析;第二阶段 前 期 策 划;第一步：项目研究 —— why 第二步：项目定位 —— what 第三步：物业发展 —— how;一、项目研究;1、宏观环境研究;2、项目价值分析;3、竞争对手及成功案例研究;② 经典楼盘分析 通过对同一个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。 研究内容： 产品特色（产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等） 推广手法（广告诉求、媒体运用、推广节奏等） 销售策略 其他成功因素 研究方法：现场考察 、网络收集、小组讨论;③ 成功案例分析 通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足为我所用。 研究内容： 开发策略 产品特色 推广手法 销售策略 其他成功因素 研究方法：案例分析;4、潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究;② 确定研究内容;5、得出调研结论;;1、SWOT分析;2、客户定位;3、产品定位;4、价格定位;三、物业发展;第三阶段 营 销 筹 备;市场推广方案的主要内容： 1、卖点提炼 2、项目总体形象设计 3、推广费用预算 4、现场包装方案 5、制定销售策略 6、制定推广策略 7、营销工作总体时间表;1、卖点提炼 ;形象支撑要素——产品概念 产品概念是用有意义的消费???术语进行表述的对产品的构思 。 ——Philips　kottle ;3、推广费用预算 ;4、现场包装方案 ;（3）销售目标;（4）价格策略;6、推广策略 ;7、营销工作总体时间表 ;销售渠道选择;制订阶段性的销售目标和计划 全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整。