校园营销大赛,产品推广销售策划.pptVIP

 目录 一 策划团队简介 二 策划目的 1、通过此次营销策划，提升巢野蜂蜜的品牌知名度。 2、提高巢野蜂蜜在武汉地区的销售量。 3、为巢野公司在江汉大学挖掘潜在市场。 4、借助此次校园营销大赛，锻炼提升团队的实力。 三 市场环境分析 市场状况 1、中国是人口大国，蜂蜜作为健康产品在市场上有庞大的消费群体。 2、当今社会，人们越来越追求健康，注重养生，人们对蜂蜜的需求会增加，有很大潜在市场可供挖掘。 3、目前市场上的品牌较多，比较杂，但是，消费者的品牌认知度不高。 4、大学生逐步成为蜂蜜消费大军。 竞争状况 国内蜂蜜行业内部竞争 1、国内还没有形成蜂业巨头，大一点的有汪氏等品牌，但其实力并不是很雄厚。 2、产品同质化比较严重，消费者的差异化辨别度不高。 江汉大学的竞争 1、校园内的超市有售蜂蜜，它们能吸引多数校内人员。 2、学校有人，定期在校内设点销售，他们比我们的销售团队更具经验优势。 五 目标市场定位分析（二） 消费者市场特点分析 六、产品策略（一） 产品的两大功能 六、产品策略（二） 七、价格策略 八、渠道策略 销售渠道 十、营销实施方案 十一、营销预算 宣传费用 十一、营销预算 促销费用 十一、营