具有纵向差异的软件提供商竞争性升级定价问题.PDFVIP

第 卷第 期 管 理 学 报 １０ ５ Ｖｏｌ．１０Ｎｏ．５ 　 　 　 　　 年 月 　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　 　　 ２０１３ ５ ＣｈｉｎｅｓｅＪｏｕｒｎａｌｏｆＭａｎａ ｅｍｅｎｔ Ｍａ ２０１３ 　 　 　 ｇ ｙ 　 编码： ／ ＤＯＩ １０．３９６９ ．ｉｓｓｎ．１６７２ ８８４ｘ．２０１３．０５．０１３ ｊ － 具有纵向差异的软件提供商竞争性升级定价问题 严建援　 郭海玲　 戢　 妍 （ ） 南开大 学商 学院 ： ， 摘要 在 转移成本存在 的市场 条件 下 结合 纵 向差异 化基础 模 型 对 ＳＷＳ提 供 商 与 ＳａａＳ 　　 ， ， 提 供 商软件产品 的竞 争性升级 定价 问题进行研究 重 点考虑 动 态环境 下 企 业用 户的跨 时期 消 、 ， ， 费行 为 ＳＷＳ提 供 商 的价 格 歧 视 问题及 ＳａａＳ提 供 商 的价 格承诺 问题 分析 不 同市 场 结构 下 、 。 ： 转移成本 软件质量 对企 业竞 争 策略 的影响 研究 结 果表 明 ＳａａＳ提 供 商 的企 业用 户在 软件 ； 新 版 本发行后 不会 转移 购买 的版 本 产品 在 的企 业用 户全部 选择 升 级 的 市 场 结 ＳＷＳ ＩＩ ＳＷＳ ， ， 构 中 转移成本成 为 提 供 商进行 价格歧视 的根 本 原 因 且 与 之 间质量 水 平 差 ＳＷＳ ＳａａＳ ＳＷＳ ； ， 异的 增加 会 缓 解 市场 的竞 争 强度 在 ＳＷＳ的企 业用 户部 分 选择 升 级 的 市 场 结构 中 转 移 成 本 ， 的增加 会提高 的均衡 订阅费 用及 版 本 产品 的全 价 和 升 级 价 格 降低 初 级 ＳａａＳ ＳＷＳ ＩＩ ＳＷＳ ， ， 版 本 产品 的价格 同时 质量 水平 差异对 与 软