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中国网球公开赛的营销方式及其策略 　　 本篇论文目录导航： 　　 　　【题目】中国网球公开赛营销问题探析 　　【第一章】我国网球比赛项目营销模式分析前言 　　【第二章 第三章】中网赛事营销文献综述 　　【】中国网球公开赛的营销方式及其策略 　　【 - 】中网赛与四大满贯网球公开赛营销方式的对比分析 　　【结论/参考文献】国内网球公开赛营销路径研究结论与参考文献 　　 　　4 研究结果与分析 　　 中国网球公开赛的营销方式及其策略 　　 中国网球公开赛的票房数据分析 　　 中网公开赛 2011 年票房分析 　　经历了 2009 年中国网球公开赛的成功升级，比赛时间调整到在每年的“十一黄金周”期间举行，并且吸引着更多国际知名网球选手来华参赛。同时，比赛场馆迁移至奥运网球比赛场馆，这些有利因素使得中网在 09 年之后观众数量及票房销售都有了较大幅度的持续增长。在 2011 年中国网球公开赛在参赛球员没有达到最佳理想状态下，门票销售总额较 2010 年提升了 24%,观众数量保持着 10%的增长。其中网球选手李娜在 10 月 2 日的首场比赛的普通看台票只用了半个小时的时间，就被抢购一空。郑洁、彭帅的双打比赛也使得一号球场座无虚席。门票销售总额的大幅增长，得益于中国网球公开赛硬件及软件的升级以及国家网球场（也叫钻石球场）的启用。 　　在总共 15 天的赛期中，中央通道上络绎不绝的人群以及热门场次的场外驻足观看的观众，显示着中网赛事独特的吸引力。为了向用户提供可视化的购票流程，详细介绍坐席观赛效果，组委会票务中心开发创建了虚拟视角的在线选座功能，提升了观众在线购票体验，使中网在线购票平台更加具有科技感，给人前所未有的购票体验。 　　同时，组委会为观众开通了比赛期间的观众服务热线，解答观众对赛事的各种疑问。 　　在中网现场观众的抽样调查显示，%的观众认为自己会在 2012 年继续观看中网的比赛，可见中网正在稳步提升着观众的忠诚度，显示着赛事品牌的影响力。中网赛事逐渐清晰的描绘出了属于自己的客户形象：中青年、高收入、高学历、男女比例均衡。 　　2011 年中网的现场观众总人数创历史记录，达到 269433 人次，与 2010 年相比同比增幅 10%.赛事期间单日观众峰值分别出现在 10 月 2 日和 10 月 6 日，现场观众人次分别达到 30346 人次和 31515 人次。单场比赛入场人数峰值出现在 10 月 9 日，中央球场共接待观众 10800 人次。中网的品牌粘黏性已经形成，形成了一批“多年观赛、多日观赛、家庭观赛”的一批忠实观众。中网主打的“十一黄金周休闲度假”的概念也得到市民的广泛认可。2011 年的中网，现场观众中有 13%的比例为外地（含国外）观众，这其中有一半的观众为专程观赛，除去追随中网多年的老观众外，新观众的增长数量达到 15%,超过 60%以上的观众为多日观赛的核心观众。18 至 44 岁的中青年群体占总观众的 81%,八成以上的观众受过高等教育，研究生及以上学历人群占比有所提升。在观众的性别比例上比较均衡，同 2010 年赛季的总体情况基本一致，相比其他如足球、篮球等赛事中男性观众占比较大的状况，中网对女性观众和家庭观众有着更大的吸引力。 　　通过对赛场观众的深入调查，除去 %的居住地在北京本地观众外，剩余的13%的外地观众主要集中在上海、天津等经济发达地区，其中港澳台地区的为 %、中国大陆其他城市的占 %,其他国家的观众占 %.通过对外埠观众的 64 个样本进行深入调查，其中 56%为专程访问，这表明中网对赛事旅游经济产生了一定规模的驱动力。在总体观众中，新观众占比 66%,老观众占比 34%,老观众的观赛年限多为 2-3 年，第二次观赛的观众占比 57%,观看过三次中网的占到 27%,关注过六次及以上中网比赛的元老级的观众占比超过 5%.在观众参与网球项目上，有 53%的观众表示参加过网球运动，而 2010 年这一比例为 65%,这说明中网在非网球人口中的吸引力在逐步加强。而在参与网球运动的观众中，活动频率在每月 1-2 次以上的观众比例达到 %,这说明中网对于网球运动消费者有着巨大的吸引力。83%的中网观众对赛场整体体验表示满意，其中赛场内周到的服务得到观众的首肯，赛场范围热烈、观赛体验上佳、娱乐活动丰富成为观众最满意的方面。 　　2011 年竣工的国家网球场也叫钻石球场，成为了国家网球中心的中央球场，原来的莲花球场作为附属球场。钻石球场有一个可以开关的屋顶，是目前亚洲最大的网球场，这一建筑已经可以算是北京体育场馆中最新的一个场馆了，里面科技设备一应俱全，使得网球爱好者对此赞不绝口。中央球场球票占全部售出球票的 85%也证实了这一观点。普通票的销售比例高达 68%,说明个人购买赛事门票成为中网观众的主体。