《策划创意》第七辑（2016版）.pptVIP

老子说： 知人者智，自知者明。 ------黄尧教授 创意汇集 自检要求 ?头脑风暴会议记录 ? 促销目标 ? 促销周期 ? 促销业绩 ? 促销成果 ? 促销方法 ? 媒体计划 ? 开支明细 汇集创意 制定 促销策略 自检要求 相关知识与工作内容 促销策略 01 媒体计划 02 促销策略 01 #1 #2 #3 #4 借势打力策略 击其软肋策略 提早出击策略 针锋相对策略 #5 搭乘顺风车策略 借助对手的促销力量，顺势出击 对手渠道链条上一定会有薄弱部分，打软肋 在强大对手促销前，先出击 针对强大对手的广告宣传，找茬 利用对手建立的平台，搭车出行 #6 #7 #8 #9 高唱反调策略 百上加斤策略 错峰促销策略 整合应对策略 #10 连环促销策略 美的“破格”行动，扭转消费者心智 比对手多送一点点，更实惠 避开强大对手促销锋芒，下三路 喝牛奶玩电脑，联合促销 联合价值链各方，连环诱惑 #11 善用波谷策略 明修栈道暗度陈仓，出其不意 媒体计划 02 媒体计划是指一系列的决策，包括把促销信息传播给未来的购买者或者产品、品牌的使用者。 （1）媒体计划的主要概念构成 媒体载具 到达率 覆盖面 接触频率 市场分析 01 04 02 03 （2）制订媒体计划的过程 目标媒体 媒体战略 实施与评价 05 时间与地点 课堂练习 O 假设百年乐牌复方扶芳藤合剂的对手是某固元膏产品，它近期的促销宣