《策划创意》第五辑（2016版）.pptVIP

创意确定 实训内容与实施自检要求 ?创意评价意见 ?创意描述 ?投入产出预算 ?效果预测 优选创意 预算 预测 自检要求 相关知识与工作内容 投入产出预算 01 销售预算 常用方法 02 营销效果预测 03 营销渠道 建设方法 04 投入产出预算 01 销售预算 常用方法 02 #1 #2 #3 #4 最大费用法 销售百分比法 同等竞争法 零基预算法 先最大满足其他费用 按预测销售额的百分比 参照竞争对手 销售费用 按照项目开支进行预算 #5 任务目标法 按任务贡献水平计算 课堂练习 I 某公司计划2017年实现销售任务总目标为140万元。 其中，销售部提出销售费用预算5万元，其应完成的任务目标占总目标的64％；广告部提出广告费用预算为2万元，其应完成的任务目标占总目标的25.6％。 请问，两个部门提出的预算是否合理？ 提示：通过计算（费用÷应完成的任务目标）可以比较费用贡献率，哪一个部门的数值越低贡献率越大。 （该办法的关键是将总目标按比例切分给每个部门） 按任务目标法预算销售费用 营销效果预测 03 通常，我们只需要针对销售额、市场占比和品牌形象三个指标做出预测即可反映出营销策划的效果水平。 04 策划一个有吸引力的产品招商 选择合适的经销商 选择合适的渠道模式 第1步 第2步 第3步 营销渠道 建设方法 设计可控的渠道结构 第4步 典型产品创意技巧 1 2 3 4 卖