《策划创意》第一辑（2016版）.ppt

果子效应 对于消费者而言，品牌是一种经验，也是一种代表性的符号。 消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余果子也都会是甜的。这就是品牌的“果子效应”。 果子效应 以太定律 以太是静止的、均匀分布的、充满空间各个角落的连续性媒质，所有物体，包括地球和各天体都在以太中运动，并且光波依靠以太这种媒质传播。 虽然物理学实验证明，并没有“以太”这种物质，但是“以太”代表了一种似乎存在但是看不见的事物。 我们用“以太”的概念来比喻市场营销环境中充满了看不见、摸不着的一种“物质”。它是变幻莫测的，使得我们没法以一个固定的策划创意思维模式解决营销问题，只有一个创意的思路：“感性诉求解除防备，理性诉求征服消费”。 以太定律 苹果定律 苹果装上盘大酒店出售更贵，这就是“盘子里的苹果更值钱”的苹果定律。 在营销策划里，这个盘子可以是品牌、可以是包装、可以是广告等。 品牌就是符号，策划学就是符号学，因此赋予“苹果”什么档次的符号，就相应的有什么档次的消费者来接受这个符号，这在营销策划创意中是非常重要的理念。 苹果定律 工作练习 F 提案项目任务分工 各公司总经理组织两个项目的会议，研究分工，收集灵感创意，运用教材P22-P29的“策划创意常用理论工具”研究面临的主要问题和解决途径！ 总经理将会议情况记录在《公司工作记录本》上备查，内容包括时间、地点、参加人、研究的问题罗列