华为国际营销环境分析.doc

目录 摘要 引言………………………………………………………………………2 宏观环境…………………………………………………………………3 1.政治环境和法律环境……………………………………………3 2.经济环境…………………………………………………………4 3.文化环境…………………………………………………………4 4.技术环境…………………………………………………………5 对策…………………………………………………………………………5 结语…………………………………………………………………………6 参考文献……………………………………………………………………7 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 7 华为国际营销宏观环境分析及对策 摘要 中国通讯服务业自二十世纪八十年代以来，在计划经济向市场经济的过渡阶段，经过放松价格管制、打破国家对生产与经营特许权的垄断 、管制机制改革，使华为迅速发展成为民营企业的主力军，借助经济全球化的契机，华为积极响应国家“走出去”的发展战略，以高科技作为核心竞争力，迅速成为全球领先的信息与通信设备供应商。 关键词：设备制造商 政府管制 核心竞争力 引言 自改革开放以来，中国通信产业中的电信设备供应行业取得了同比于其他民用工业行业的领先的成就。改革开放后，民营企业的地位逐渐得到认可和重视，依靠区域市场生存的电信设备商已无法立足，国际标准化成为必然趋势。通讯设备产业在政府的支持下经历了数字交换机阶段、GSM阶段和3G阶段，为中国企业进入国际市场打开了大门。随着全球经济一体化进程的加剧，越来越多的中国公司想踏出国门，走向世界。中国通信业不仅实现了自身的跨越式发展，也对宏观经济发展、人民生活改善、产业结构进步等等问题产生了深远的影响。但是中国公司在进入一种“国际营销”的阶段，在面临越来越多的陌生社会环境的情况时，国际化的道路会不会举步维艰？而华为企业作为中国高科技领域的领头羊，在复杂的国际环境下，它的成功之道又对其他企业有何借鉴指导意义？ 在九十年代中期以前，华为还是一家成立不超过十年的通讯设备供应商，经过20年的发展，华为已经成长为全球领先的电信解决方案供应商，提供端到端的客户化产品、解决方案和服务。华为公司的销售额绝大部分来自海外市场，国际市场营业额已成为华为销售的主要来源。一直以来，环境因素在企业的国际市场营销中扮演的角色已经越来越重要，本文运用所学的国际营销原理、市场营销理论，选择“华为国际营销宏观环境分析及对策”为课题，回溯华为公司在海外市场的发展历程，着重从市场营销宏观环境的角度来分析华为公司在海外市场面对错综复杂的国际环境所采取的应对之道。 宏观环境 1.政治环境和法律环境 作为跨国界的经济与贸易行为，国际营销受各国政治法律环境因素的影响，权衡政治风险和收益的过程中，才能制定正确的发展战略。 政府管制放松，支持通信企业参与国际化竞争 1984年，邓小平提出：“中国发展经济、搞现代化，要从交通、通信入手，这是经济发展的起点。”[1]中国政府充分体现了在社会经济发展过程中的重要作用，扮演者参与者和管理者的角色，一方面在经济政策上支持中国通信企业积极参与国际电信展、积极参与国际电信市场的竞争，另一方面又逐渐放松对通信行业的管制，使中国的通信行业是因为政府管制的放松而活跃起来，为华为的国际化布局提供了便利。 国际总体政局的稳定、中国与其他国家的友好关系为华为营造了一个比较友好的国际经济环境 1999年，越南和老挝两国招标是华为在国际市场上第一次真正的中标。在其他国家的开拓也步入正轨，2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离320G的从圣彼德堡到莫斯科国家光传输干线(DWDM系统)的订单。2003年在独联体国家的销售额一举超过3亿美元。 虽然初期华为的重心是在发展中国家，但随着中国加入世界贸易组织，在国际社会上的地位越来越重要，华为的研发、生产、销售在全球布下的据点已达到50多个办事处，全球的客户已经涉及到国内外80多个运营商。一般对中国公司而言，即使其他国家政局适当动荡，也不会阻止市场开拓的脚步，有时甚至因此带来机会。 在总体上比较友好的情况下，北美地区存在政府对中国厂商的排斥的现象 美国市场作为华为国际化道路上不可绕行的重要市场，对华为在美国市场上设置了更高的门槛，在华为准备收购3COM公司时，美国政府以“华为的军方背景、华为所有权不清晰和交易威胁到美国国家网络安全”为理由否决，华为所面临的“美国壁垒”为其国际化道路增加了不少阻力。 （四）美中国际战略竞争，美国国内政治舆论环境