保健品营思销发展.ppt

* 江中健胃消食片的三个发展阶段 定位阶段 上市初级阶段 消费者量化研究阶段 * 第一阶段：上市初级阶段 1、 “阿凡提”带领上市 2、 1995年-2000年3、 从零开始实现1.6亿 功能减退，脾胃虚弱 小孩子脾胃功能不全 暴饮暴食，易伤脾胃 解决脾胃虚弱问题的胃药 * 1、 突破“胃药”概念，抢占“日常助消化”定位2、 “郭冬临” 锦上添花3、 2001年-2004年销量从1.6亿攀升到6亿 第二阶段：定位阶段 消化不良市场已有第一品牌，与之相 对应的是日常助消化市场。 传统的助消化药（各类消化酶等）已 　不符合市场需求。 健胃消食片是药典中的经典药方，效 　果确切。 日常助消化 * 快速抢占日常助消化定位，带来高速增长！ 定位广告篇 症状聚焦篇 肚子胀，不消化，健胃是关键 日常助消化药品 * 精确解决消费者使用障碍（6亿—10亿） 第三阶段：消费者量化研究阶段 * 量化研究－成功提高健胃消食片的使用率 春节场景篇 多角色场景篇 诱因场景篇 吃多了，吃急了，肚子胀，不消化，找江中 日常助消化，家中常备 * 量化研究－成功细分儿童市场 1、2004年儿童装全面上市 2、“肥肥”带来儿童装的快速增长 3、上市第一年销售过1亿，现已达到近4亿的销售规模 孩子不吃饭，胃口不好，厌食 儿童装江中牌健胃消食片 * 健胃消食片还能继续增长吗？ * 种种现象表明健胃消食片还有巨大的潜力 知道江中健胃消食片的人还不如草珊瑚多，如果更多的人知道…… 还有很多我们有需求的人没有使用，比如经常在外应酬的消费者等 部分医药大省销售水平明显低于全国平均水平，此类市场还有巨大潜力 相对成熟的市场继续保持15%以上的年增长 * 10亿 不是终点，它是新的起点！ * 一、我国保健品行业现状 二、保健品开发 三、保健品营销思考 四、中国保健品市场出路 目 录 * 中国保健品市场出路思考 保健品是什么？ 定位于调节 保健品承载不了治病的重任 正确的定位：“治未病，防大病、促康复” 安全于天然 只有安全的东西才能反复使用 生姜、大蒜、胡萝卜素…… 魅力于科技 新技术、新工艺开发将不断提高保健品的安全性 科学新发现赋予健康保健以新期望；如番茄红素，银杏叶提取物 时尚于文化 吃保健品将越来越成为一种健康、时尚的生活方式 东方文化看重产品配方，偏爱古老的东西；几千年的中医药文化将为保健品发展提供丰富的理念和素材 * 中国保健品市场出路思考 保健品前途广阔 中国保健品市场与成熟国家相比还有很大差距 老龄化社会的到来（预计到2010年60岁以上老年人 将占全国人口总数的12.8%） 产品力提升是关键 保健品将逐步由礼品市场向自用市场过渡 提高产品力，建立消费者信任体系至关重要 “治未病、防大病”是新发展机会 随着经济发达程度的提高，人们的保健意识将加强 建立品牌是持续发展之本 保健品正处于优胜劣汰、大浪淘沙时期 品牌企业更有实力为消费者提供高品质的产品和服务 营销模式创新是趋势 由单纯销售转向为消费者提供服务和体验 营销渠道多元化，由卖场逐步扩展至社区便利店 保健品的出路？ * ⑥唯有品牌才能生存 -- 企业之争非产品之争 ③ 产品力 -- 产品功能确切 ② 发挥中医药特色优势 -- 寻找产品概念的理论体系 ④清晰的市场定位，不可“包治百病” -- 有舍有得 ① 政策改善 --重新规划保健品功能结构定位 ⑤ 建立信任体系 -- 产品品质、宣传、性价比 路在何方？ 中国保健品市场出路 * 中国保健品市场大有可为！ * 保健品营销发展路径思考 * 一、保健品行业现状 二、保健品开发 三、保健品营销思考 四、中国保健品市场出路 目 录 * 我国保健品市场的四个时代 80年代后期 90年代中期 90年代后期 2000年以后 中国保健品市场发展20余年，以具有代表性的产品来命名我国保健品市 场的四个时代： 百家争鸣时代 -- 平稳发展时期 太阳神时代 -- 启蒙时期 三株时代 -- 鼎盛时期 红桃K时代 -- 整顿停滞时期 * 保健品必将是未来巨大的朝阳产业 保健品行业现状- 市场容量大 2006年全球保健食品的市场销售额达到了700亿美元，增长速度约为7%， 到2010年市场容量将达1000亿美元 2005年中国保健食品销售总额约为800亿人民币左右，按照人均计算大约 为61元/人/年，而在经济发达地区大多超过1000元/人/年 世界卫生组织发布研究表明15％人群处于疾病状态，70％人群处于亚健康 状态，保健品的目标人群远远大于药品 数据来源：北京和君医药产业研究中心 * 保健品行业现状- 缺乏明确保健理