第5章 汽车4S店配件供应与仓储管理.pptVIP

出版社 理工分社 汽车4S店经营与管理—王振成主编 第5章 汽车4S店配件供应  与仓储管理 5.1 汽车配件购进的意义、原则及对进货人员的基本要求 ; 5.2 汽车配件进货渠道与货源鉴别 ; 5.3 汽车配件订购 ; 5.4 汽车配件编码 . * 汽车配件销售企业处于生产——流通——消费这个社会再生产总过程中的中介位置，是一个流通企业。它和所有流通企业，如商业、外贸企业、物资供销企业等一样，存在着企业内部的三大主要环节，即购进、储存、销售。 * 5.1 汽车配件购进的意义、原则及对进货人员的基本要求 一、汽车配件购进业务的意义 购进（订货）业务是流通企业的第一个环节，是商品从生产领域进入流通领域，是价值生产阶段转变为价值实现阶段。 购进是企业的关键环节，其理由主要是： 1．只有把商品购进组织好，把适销产品购进到经营企业，才能销售，促使营销企业发展生产。 2．只有质优价廉、适销对路的商品源源不断地进入经销企业，才有可能提高为用户服务的质量满足消费者的需要。 3．搞好进货是搞好销售的前提和保证。只有进得好，才能销得快，才有可能提高企业的经济效益。 * 二、进货管理和商品购进原则 1．进货管理原则 （1）勤进快销原则 （2）以销定进原则 （3）以进促销原则 （4）储存保销原则 2．具体贯彻进货原则的措施 （1）掌握汽车配件供应地点。当地进货，要少进勤进；外地进货，适当多进，适当储备。 （2）掌握汽车配件的市场寿命周期。新商品要通过试销打开销路，进货从少到多。 （3）掌握不同种类汽车配件的供求规律。 （4）掌握汽车配件销售的季节性特点。 * 3．商品购进原则 （1）购进的商品必须有产品合格证及商标。 2）购进的商品必须有完整的内、外包装，外包装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数量、出厂日期等标志。 （3）要求供货单位按合同规定按时发货，以防应季不到或过季到货，造成商品缺货或积压。 4）积极合理地组织货源，保证商品适合用户的需要，坚持数量、质量、规格、型号、价格全面考虑的购进原则。 （5）购进商品必须贯彻按质论价的政策，优质优价，不抬价，不压价，合理确定商品的采购价格；坚持按需进货，以销定进；坚持“钱出去、货进来，钱货两清”的原则。 （6）购进的商品必须加强质量的监督和检查，防止假冒伪劣商品进入企业，流入市场。在商品收购工作中，不能只重视数量而忽视质量，只强调工厂“三包”而忽视产品质量的检查，对不符合质量标准的商品应拒绝收购。 * 三、对进货人员的基本要求 （一）进货员的岗位职责 1．负责编制进货计划。 2．负责开展工贸联营、联销工作。 3．负责日常急需商品的催调合同或组织临时进货，满足市场需求 4．认真搞好资金定额管理， 速资金周转。 加 5．认真执行费用开支规定 努力节省进货费用。 6．经常主动地深入营业门市部和仓库了解产品质量状况，走访客户了结市场需求 7．认真执行工商、税务、物价、计量等方面的法令、法规，遵守企业规章制度。 8．负责按车型、品种的需求量计划，积极组织订购优质、价格适宜的产品，保证销售需要。 9．负责组织开展商品的代销、试销业务,开拓新产品市场。 10．负责改善库存结构，积极处理库存超储积压商品。 * （二）进货员的基本素质 1．能编好进货计划 2．能根据市场情况及时修订订货合同 3．要有一定的社交能力和择优能力 4．要善于思考，有吃苦耐劳的精神 5．要有一定的政策、法律知识水平和政治觉悟 6．要具备必要的专业知识 7．要善于进行市场调查、分类和整理有关资料 8．要有对市场进行正确预测的能力 * 5.2 汽车配件进货渠道与货源鉴别 一、进货渠道 可按A、B、C顺序选择。 B类生产厂是指虽生产规模、知名度不如A类厂，但配件质量还是有保证的 ，这些厂知名度高，产品质量优，多是名牌产品 A类生产厂是指全国有名的主机配套厂 C类生产厂是指一般生产厂，配件质量尚可，价格较前两类厂低。这类厂的配件可作为进货中的补缺。 * 二、货源鉴别 企业要根据实际情况添置必备的技术资料和通用检测仪器如自己所经营的主要车型的主机厂的图样或汽车配件目录各类汽车技术标准等，这些资料都是检验工作的依据。此外，购置通用量具，如游标卡尺、千分尺、百分表、千分表、量块、V型架、平台、粗糙度比较块、硬度计等，以便具有一般通用检测能力。 * 择优进货的目的可以把产品分成以下几种类型检验： （1）对以前未经营过的配件，采用按标准规定的抽检数，在技术项目上尽可能做到全面检验，以求对其产品质量得出一个全面结论，作为