品牌速成的八个支点.docx

在中国，现在很多人都形成了一个印象，一提到品牌策划似乎就非营销策划公司不可。而现实中真正有意愿且有能力聘请营销策划公司往往都是一些财力雄厚的大企业，在品牌价值日益被中国企业家所广泛认识的今天，中国企业产品的品牌化，势必要遭遇这个“资金大小的矛盾。 　　难道广大中国企业注定只能与品牌擦身而过？不然出路又在哪里？狭路相逢，勇者胜！当我们直面这个问题的时候，或许就会出现柳暗花明的局面。下面笔者将就掌门眼的品牌策划，结合自己的一些亲身体会，力求全程呈现给大家，同时希望在品牌策划的道路上，能或多或少的给广大中国企业一些启发。　　 　　了解市场就是要找调研公司吗 　　做品牌策划先要了解市场，在笔者先后策划三个品牌时，老板抑或同事总会问我一个问题：了解市场是不是就是要做市场调研？要不要找调研公司？ 　　其实要了解市场，并非意味着必然要开展专业的市场调研项目，比如聘请调研公司，不但要花费一大笔费用，而且也将耗费不少时日。对于中国企业来说，由于资金和业绩的压力，往往是做着和时间赛跑的事情。如此看来，先别说费用，单就时间来说，又有多少中国企业能从容的等待专业调研公司的结果？ 　　笔者的看法是，要了解市场，从实用和够用的角度来说，并非一定要找市场调研公司。我们可以通过以下办法来解决。 　　相信大多数公司想做品牌的时候，应该至少有1-2名资深员工，对准备要做品牌的这个产品以及其行业有着深入的了解和认识，负责操盘的营销策划人可以此为基础，然后通过深刻的研究本公司的产品，再通过市场的走访以及互联网搜索工具的帮助，这样一边通过自己的调研，一边不断的跟资深员工探讨，应该就能达到了解市场的目的。　　 　　蓝海产品，新建品类抢占心智 　　掌门眼在中国的市场机会在哪里呢？笔者在做掌门眼的策划时，对公司的产品以及行业相近以及类似的产品进行了深入的研究和分析。 　　就防盗来说，首先掌门眼可以用做视频监控，这其实就是目前市场比较多见的防盗监控；其次掌门眼具有防盗报警的功能，这与目前市场上传统的防盗报警有类似的地方；另外，掌门眼还实现了以手机为操作工具，十分方便实用。 　　如果就防盗监控来说，强势品牌林立，竞争已经十分激烈，更为重要的是公司之前也无从事监控领域所需的一些关键资质。再来看看防盗报警领域，龙蛇混杂，先别说至今尚未出现能垄断全国的强势品牌，而且大多数公司的品牌意识淡泊，至少实际表现出来确实如此。 　　由此我们认为掌门眼的市场机会应该是在防盗报警领域，就防盗报警产品来说，根据我们当时的了解，中国还没有什么防盗报警产品兼有视频监控的功能，从这个角度来说掌门眼就是一个蓝海产品。而蓝海产品推出市场，如何能最大程度的避开竞争，最快速的让客户接受？一个简单且有效的方法就是新建品类，有鉴于此究竟怎样新建品类呢？我觉得还是需要从防盗报警市场上去寻找答案。 　　现有的防盗报警产品，一般是依赖红外或者门磁探测设备来发现异常然后报警，有通过向用户发送手机短信的，有通过拨打用户电话号码监听现场声音的，有通过向用户发送电子邮件的。以上的几种方式在实际的使用过程中，给用户带来了很大的不便，比如我们在跟广州一些古玩店老板谈话时，他们告诉我们，之前他们安装的防盗报警产品老是出现误报，由于无法掌握现场情况，有的时候甚至要半夜三更的跑到店铺，结果看了又发现并没有什么事情发生。由此可见报警同时又能看见现场对用户多么重要，结合我们的产品已有的功能，这让我们找到了一个新的品类——视频报警。　　 　　品牌命名，四个方法精筛细选 　　好的名字是成功的一半，这已经成了很多营销人的共识。好的名字不会凭空产生，只有方法得当，好的名字才会横空出世！ 　　究竟怎样的名字才是一个好名字呢？ 　　首先她应该是简单、易记、易传播、能给消费者好的联想，最好还是消费者熟悉的人和事，另外这个名字还应该响亮，而一个响亮的名字一般发音为第四声或者寓意美好的文字，比如“宝字，为此我们按照这几个条件，想出了不下十个名字。 　　就这些名字，然后我们又通过自己的MSN和QQ的好友资源，主要对其它公司主管以上级别的员工以及营销同行进行了在线的调研，经过整理我们发现了排名前几位的名字，以及他们选择和不选择的理由，结合笔者的营销眼光，最终保留了其中的三个名字。 　　接着为慎重起见，我们又用平衡记分卡的方法，按照第一个方法里面提到的好名字的几个指标，制作了专门的评分调查表，最后的结果出来，我们发现有两个名字不相上下，他们就是“警豹眼和现在的名字“掌门眼，究竟应该怎样选择呢？ 　　其实笔者最初是力主用“警豹眼这个名称的，因为她几乎具有好名字的所有要件，并且还十分响亮和有气势。不过最终还是被老板所说服，这也是笔者当时的一个盲点所致，因为笔者并非广东本地人，老板觉得如果做全国市场时，“警豹眼这个名字应该比较好，而广东人可能会认为这个名字煞气太重，因为公司