金牌橱柜企业营销策略.pptVIP

“谋攻”二解 解一、智取，谋略之术 解二、谋划进攻 道、法、术、器 一、守正出奇 1、何谓“守正出奇” 正者，恪守正道、王道、立于不败、根本、基础工作、苦干。。。 奇者，出奇制胜、令人不测、出人意料、创新、变通、巧干。。。 即：正道而行，守法经营，突破思维，出奇制胜。 一、守正出奇 2、正奇之辩证关系： 守正方能出奇 七三开 不可偏废 辩证统一，并不矛盾 一、守正出奇 3、欲出奇，先守正：既要力求出奇，也要理性回归守正 营销：直营、加盟专卖店及工程业务等传统渠道与新兴渠道 品牌：主打金牌厨柜与桔家、厨电、厨居、G1999等的关系 企业与社会责任：企业内部治理与社会、行业工作，有所为有所不为 正奇关系在不同时势下的变化发展 二、整合与创新 1、何为整合：资源的98%在于整合 企业存在的价值在于是否更有效的资源整合； 名校EMBA和刘一秒等商业模式----典型的资源整合！ 2、如何进行整合？： 首先，客观认识自己，优劣判断，知已知彼； 再者，研究外围环境、竞争对手及市场需求； 创新的方式进行整合； 达成多赢的结果，以多赢与否判断整合是否成功 二、整合与创新 3、还须创新：非创新，不成功！ 也谈乔布斯：产品/营销/体验与整合的完美结合； 经典，不可复制，唯有创新！ 学者生、似者死。 衡量品牌、营销策划工作的标准： 是否扬长避短？多方资源整合？创新和独有？互利多赢？ 二、整合与创新 4、当整合遇上创新：创新思维，优势整合 金牌设计师海峡帆船挑战赛VS高尔夫球赛 招商大会 红星双十战役 部品闽商联盟 工业参观营销。。。 文章本天成，妙手偶得之------ 创意本天成，勤思可得之。 二、整合与创新 三、逆市谋攻 1、审时度势，谋攻求胜 宏观形势、房产形势、行业格局、行业趋势。。。 以攻为守，逆市抄底，谋攻求胜 行业发展，具备了对抗性、作战特性，进攻即为最佳防守 逆市抄底：成本低，效果好(巴菲特、李嘉诚、居然之家。。。) 上市的时机及要求 2、攻略 发挥“策略组”的定位及作用： 行业发展 营销具有对抗性 有如指挥作战之“总参谋部” 军队之四总部：总政、总参、总后、总装各自如何对应？ 擅守与擅攻，攻守须兼备 三、逆市谋攻 2、攻略 直营管理部： 年度攻略 两大战役 区域联动 小区与网销攻略 重点市场攻关 会诊与帮扶。。。 三、逆市谋攻 2、攻略 渠道管理部： 1、2、4、5、10、20、100 三、逆市谋攻 2、攻略 工程管理部： 部品闽商联盟“333” 金牌设计师海峡帆船挑战赛 三、逆市谋攻 2、攻略 其他： 有待共同谋划。。。 三、逆市谋攻 四、裂变与嬗变 1、人才裂变 2、成功模式的裂变与复制 3、嬗变 二次创业，认识飞跃 商业模式的升级转型 成就无可争议的实力及地位!