医药集团双渠道销的问题与解决策略.docVIP

医药集团双渠道营销的问题与解决策略 　　 　　 尽管我国一直都在倡导环保，却没有根本上解决问题，而且在经济繁荣发展中，必然会造成污染，这些污染对于人们来说伤害很大，不仅仅是影响了生活的环境，还影响了人的健康。因为人的健康出现问题，因此使用的药物也增多，药物的种类也各种各样。由于一些药物的功能很像，人们在购买的时候选择困难，而且部分药物的价格很高。药物的销售对于医药集团来说是发展的关键，因此要采取新的营销方式才能促进药物销售。 　　 　　　　1 双渠道营销的概念 　　 　　双渠道营销是现在企业经常运用的一种营销方式，由于这种营销方式有很多的优点，对于医药集团的双渠道营销来说，不仅仅是对于上一级的服务，更重要的是对于下一级的服务，由于在医药集团中对于上一级就是说它不仅仅是服从上一级的安排，最主要的就是上一级的人们也是需要使用药物，所以医药集团对于他们也要进行服务。然而对于下一级那就是说我们的普通人，我们是最多需要药物的人。虽然说这两个都要需要药物，但是对于医药集团来说，医药集团的服务制度是不一样的，这就是我们国家经常所说的身份不同，所以我们对于他们的服务自然就不同了。 　　 　　2 医药集团的双渠道营销的优点 　　 　　完善的营销制度 　　 　　我们都知道这种营销的方式满足了很多人的需求，由于这种制度是一种很完善地营销方式，那就是他对于不同身份的人们进行不同的营销制度。我们都知道他们在对于本集团里面的人物也是有不同的营销方式，因为我们都知道对于本集团的工作人员，他们对于公司的制度都很了解，还有就是对于公司的产品那就是更加的了解了，这样我们可以减少对于他们的介绍程序，由于这种营销方式的程序制定很具体，所以说这种程序很完善。 　　 　　服务范围广 　　 　　这种营销的方式符合全国的人们，不管是哪个阶层的人们都可以享受这个企业的服务。以前贫困的人是生不起病的，但是现在医药集团里的双渠道营销方式，对于贫困人是有优惠的，这样使得那些贫困的人们，可以像有钱人一样可以使得比较好的药物。可以说这种营销的方式服务范围比较广，也就使得它发展得更好。 　　 　　3 医药集团双渠道营销的问题 　　 　　使用面窄 　　 　　医药集团使用双渠道营销方式，拓宽了服务范围，可是这种营销方式并不是适合所有的企业。一般来说营销制度只适合在规模较大的公司，就像是文中所说的医药集团，医药集团人员多，药物产量大，使用的人群广。无论多健康的人，都会有生病的时候，而且生病就会用到药物，就算是一个小的感冒，人们也会吃药去治好，可见药物使用的广泛性。医药集团生产出来的药物基本上每一个都是使用，尽管我国的医药企业很多，但是这些企业生产的药物，并不会被广泛的人群使用。双渠道适合医药集团这类大的公司，但是不适合其他的企业，因此在采用这种销售制度的时候，要分企业而异。 　　 　　操作程序复杂 　　 　　很多人从销售渠道的表面上看，认为这种销售方式很简单，实际并不如此。这种销售方式针对不同阶层的人们而言，因此有一定的复杂性。主要是在使用这种制度营销的时候，需要考虑多种因素，从而在制作中增加了难度。企业在制定双渠道营销策略的时候，需要编写一个正确的销售渠道，因此就会花费一定的时间。使用这种制度需要考虑两个主体：一个是企业；另外一个是消费者机使用的人群，而人群又分很多种。双渠道营销要求企业的自身条件好，能够支持这个制度实施，而且也要求使用的人群很广。可见双渠道营销要想能够真正的实行还是有一定的困难的。 　　 　　双渠道营销方式固定 　　 　　医药的双渠道的营销方式一般在制定之后基本上很难改变了。因为在制定这方式之前我们都知道它要考虑很多的因素，由于对于它的影响因素实在是太多了，这样就会导致我们在制度完成这种方式之后，可能就无法改变了。因为一旦改变了，那么可能就会出现一些不可预料的事情，可能有些影响因素就会使得我们改变后的方案不合格。如果要想改变的话，那么就要重新制定了，这样可能就会花费很多的时间和金钱。 　　 　　4 解决双渠道营销问题的措施。 　　 　　优化体系 　　 　　因为这种制度使用的范围不是很广，因此要找到一个合适的企业去实行这种制度，这就要求在制定方案的时候全面考虑，只有在适合的企业，双渠道营销制度才能发挥作用。因此要有优化营销体系，从而保证使用过程顺利。优化体系的另一个目的，是希望在使用中将出现的问题减少。如何能够做到优化体系，这就要求对体系有足够的了解。同时还要了解社会的具体情况，这样才能保证体系的完善。 　　 　　加强管理 　　 　　双营销的渠道的一个重要工作，就是对这种营销方式进行管理。只有保证制度在管理上有效，才能使营销制度在社会中使用。为了能保证管理的效果，因此需要有适合的管理人才，在没有找到合适的人才前，就要对普通人员进行培养，致力于培养出有管理能力的工作者。此外，对