渠道管理制度个人作业2.doc

四川东圣酒业有限公司销售渠道规划 概述： 因为本人老家是山东，对当地的市场比较熟悉，同时东圣酒业在山东也在开发市场，因此此次销售渠道规划主要针对开发山东省莱芜市市场进行。另外，之所以选择老家山东，也有以下几个原因： 山东曾经对四川进行了震后的援建工作，山东民众对四川的文化、酒文化有了进一步的了解，不少人在援建之后回到故里仍然在喝川酒，对川酒的评价较好； “东圣酒业”，名字中有东圣，东圣酒业对“东圣”名称的解释为五路财神之首为“东圣”，但在文化当中，有“西圣”—苏格拉底，“东圣”—孔子一说，而山东则被称为“孔孟之乡”，对孔子，对“东圣”有很强的亲切感和信任感，因此，东圣酒在山东更容易打开市场。 四川东圣酒业有限公司概况 1、企业概况： 四川省东圣酒业有限公司位于名酒，名画之乡的蜀汉历史名城绵竹市。始建于1982年，是从事酒类、乳制品、饮料等生产销售的地方大型民营名牌企业。公司年产优质白酒、曲酒5000余吨，下辖三个分厂，两个子公司，现有员工500余人，其中各类中高级职称管理人员、专业技术人才100余人。 建厂二十年，公司始终视产品质量为企业生命，以现代高科技与传统工艺相结合，选用优质高梁、大米、糯米、玉米和小麦为原料，汲取天然矿泉，精心酿制的有浓郁古蜀汉酒风格和性能的“东圣”、“蜀汉王”等5个品牌30余种系列酒，均严格执行（国标）GB/T10781.1标准，具有酒体丰满，清澈透明，开瓶扑香、回味甘滑、余尾爽净之特点。产品畅销全国21个省市自治区。 2、企业荣誉： 公司被国家农业部授予“基础管理工作一级企业”、“全国酒行业明星企业”、“四川省政府重点联系民营企业”；德阳市政府授予“重合同、守信用”企业；德阳市委、市府和绵竹市委、市府确定公司为“重点发展企业”、“优秀私营企业”。连续三年公司被四川省技术监督局评为“产品质量先进企业”。“东圣牌”东圣粮液，1999年被四川省政府授予“金奖产品”称号，同年获“第八届中国专利新技术产品博览会特别金奖”、“首界世界酒业成果博览会金奖”等殊荣，并通过IS09001：2000国际质量体系认证。2000年获“四川省用户满意产品”、“消费者信得过单位证书”的殊荣。同年公司被四川省政府确定为“四川省非公有制经济200强重点发展企业”。2001年“东圣”商标被四川省工商行政管理局评为“四川省著名商标”，同年底“东圣”牌系列酒被四川省人民政府评为“第五届省名牌”、2008年被评为“德阳市优秀民营企业”同时被四川省酿酒协会评为“十佳成长型企业”。2008年被四川省质量技术监督局授予“质量信誉等级AAA级企业”、同年12月被四川省绵竹市政府评为“绵竹市抗震救灾先进集体”。公司注册商标“东圣”2009年被四川省商务厅评为“四川老字号”。 3、企业文化： 通过企业领导和员工的共同努力与推动，培育出彰显个性的企业文化与浓郁的蜀汉酒文化有机结合，使企业成为了名副其实的文化企业。围绕智慧与成功理念所形成的“至精至美、至善至诚”的企业价值观，“百炼成钢的育人精神”、“百事不苟的过硬精神”、“百折不挠的奋斗精神”、“百战必胜的成功精神”，以及公司所倡导的团队意识，贯穿工作全部的“智劳求精、鞠躬尽瘁”企业宗旨和为之不断奋斗和追求的“永葆独特个性，永具独特魅力”的企业目标，使东圣酒业始终能迎难而上，保持着朝气蓬勃、千帆竞发、生机盎然的局面，铸就了东圣辉煌。企业文化所涵盖的内容，是东圣人倍加珍视、引以自豪的宝贵财富。 4、目标与追求： 中国酒与中国的文化紧密相连，酒文化是中国文化最有特色的一个组成部分，酒是中国文化的载体。中国的酒有悠久的文化传统，也凝结着时代文化的精华。所以东圣酒业的目标和追求是要在二十一世纪，给中国，给世界提供由古蜀汉文化精华所凝结的，体现蜀汉智慧和成功，又体现现代知识经济的智慧和成功的高品位的，有特色、有内涵的文化酒。由于东圣酒业的目标是独特的、唯一的，因而更具有中国特色的、有世界品位的。东圣酒业的目标和追求，就是要把蜀汉文化的智慧和成功理念与知识经济时代的智慧与成功理念有机结合，弘扬到极致，为当代每一个成功人士摇旗呐喊，加油助威。目前公司已制定了科学的中长期战略规划，力争用五到十年时间，使企业发展成为以酒业为主，在食品业、生化业、高效农业等领域全面开拓，实现年销售收入过五亿的多元化、集团化现代企业。 5、营销网络： 公司拥有一个广泛而稳固的营销网络，建立以立足德阳、渗透全川为指导思想的多个稳固的终端直销市场，其产品销售触角延伸到了全国21个省市自治区，有省、地级经销商近200户。健全的营销网络是东圣酒业得以持续稳健发展的强有力保证，是企业所独有的巨额无形资产。 莱芜市介绍 1、自然地理 　　莱芜市位于泰山东麓，东经117"19'一117"58'，北纬36"02'-36"33'，北邻济南，东邻淄博，西邻泰